CBO 1423-20 — Gerente de vendas
O código 1423-20 identifica a ocupação gerente de vendas na CBO 2002, dentro da família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Nesta ficha14 seções
O que faz um gerente de vendas
Elaboram planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação para empresas agroindustriais, industriais, de comercialização e serviços em geral; implementam atividades e coordenam sua execução; assessoram a diretoria e setores da empresa. Na área de atuação, gerenciam recursos humanos, administram recursos materiais e financeiros e promovem condições de segurança, saúde, preservação ambiental e qualidade.
Descrição oficial da família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação, publicada pelo MTE no livro da CBO 2002. A CBO descreve o conjunto de ocupações da família, e não cada código de seis dígitos isoladamente.
Como e onde se trabalha
Os profissionais dessa família ocupacional exercem suas atividades na condição de trabalhadores assalariados com carteira assinada. Atuam em equipes de trabalho sob supervisão ocasional; desenvolvem o trabalho em ambientes fechados, em períodos diurnos. Podem atuar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Recursos de trabalho
Datashow; Fax; Internet e correio eletrônico (e-mail); Material de escritório; Material impresso e publicitário para consulta; Microcomputador e periféricos; Sala de reuniões; Telefones fixo e celular; Veículos.
Quanto ganha um gerente de vendas
Salário de admissão declarado no Novo CAGED · agosto/2025 a julho/2026 · contratações de 40h+ semanais
mediana de quem já atua (RAIS 2024): R$ 6.864
Entrada × quem já está
R$ 3.267 ao ser admitido · R$ 6.864 para quem tem vínculo ativo +110,1%
Nas contratações de agosto/2025 a julho/2026, a mediana do salário de admissão de gerente de vendas foi de R$ 3.267 — metade das 25.536 contratações com jornada de 40 horas ou mais ficou abaixo desse valor e metade acima. Os 10% de menor salário entraram com até R$ 1.854 e os 10% de maior, acima de R$ 18.518.
Quem já está na ocupação ganha mais do que quem entra: a mediana de quem tinha vínculo ativo em 31/12/2024 era de R$ 6.864, ou seja, 110,1% acima do salário de entrada. É a medida direta de quanto a remuneração sobe com o tempo de casa nessa ocupação, cuja mediana é de 35 meses.
Considerando a jornada média de 43.3 horas semanais, o salário de admissão equivale a R$ 17,00 por hora — a comparação justa quando a ocupação tem jornada diferente do padrão de 44 horas.
Equivalência da mediana
| Por mês | R$ 3.267 |
| Por ano (12 salários) | R$ 39.204 |
| Por semana | R$ 752 |
| Por hora (43.3h/sem) | R$ 17,00 |
Salário contratual, sem adicionais, horas extras, insalubridade ou 13º.
Composição e salário por sexo
Na admissão (CAGED, 40h+)
Quem já atua (RAIS 2024)
Percentual = participação de cada grupo; o valor em reais é a mediana do grupo. A comparação não isola cargo, tempo de casa, jornada exata nem setor — não é medida de desigualdade salarial por si só.
Salário por região
Mediana do salário de admissão em reais, por região do estabelecimento.
Salário e saldo de vagas por estado (10 UFs com amostra)
| UF | Admissões | Saldo | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|---|---|
| SP | 10.367 | -4.614 | — | R$ 6.050 | — |
| MG | 2.515 | -1.122 | — | R$ 3.004 | — |
| RJ | 1.722 | -873 | — | R$ 2.872 | — |
| PR | 1.705 | -890 | — | R$ 3.057 | — |
| RS | 1.336 | -685 | — | R$ 3.080 | — |
| SC | 1.302 | -796 | — | R$ 3.277 | — |
| GO | 953 | -454 | — | R$ 2.565 | — |
| CE | 946 | -378 | — | R$ 2.520 | — |
| BA | 799 | -460 | — | R$ 2.719 | — |
| PE | 755 | -345 | — | R$ 2.565 | — |
UFs com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem faixa salarial — amostra insuficiente para publicar mediana.
Contratação e mercado
Movimentações do Novo CAGED · agosto/2025 a julho/2026
Admissões
26.783
Desligamentos
39.630
Saldo
-12.847
Rotatividade
30,3%
Saldo mês a mês
Em 12 meses houve 26.783 admissões e 39.630 desligamentos de gerente de vendas, o que significa que o mercado formal fechou 12.847 postos de trabalho no período, com rotatividade de 30,3% sobre o estoque de vínculos.
Entre os desligamentos, 26,9% foram a pedido do próprio trabalhador e 65% por dispensa sem justa causa, além de 4% por fim de contrato. A proporção de saídas a pedido é o indicador de retenção que o salário médio não mostra.
Por que as pessoas saem
Sobre 39.630 desligamentos com motivo declarado.
Como são os contratos
Contrato atípico praticamente não existe nesta ocupação: 0,1% das admissões são de jornada parcial e 0,1% de contrato intermitente, contra 0,8% e 1,5% na média do mercado formal. A contratação padrão é por prazo indeterminado e jornada cheia.
Percentual das admissões do período, com a média ponderada de 2.218 ocupações como referência. A contratação de pessoas com deficiência segue a cota do art. 93 da Lei 8.213/1991.
Porte de quem contrata
Faixa de emprego do estabelecimento no início de janeiro, conforme o layout do Novo CAGED. A primeira faixa reúne quem não tinha nenhum vínculo em janeiro — estabelecimento aberto ao longo do ano ou parado até a contratação.
Quem contrata gerente de vendas
Atividades econômicas (CNAE) com mais admissões, faixa salarial e grau de risco de cada uma
| CNAE — atividade econômica | Admissões | Jornada | P25 | Mediana | P75 | RAT | GR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios 4781400 · 9,2% das admissões | 2.468 | 44h | R$ 2.035 | R$ 2.516 | R$ 3.079 | 2% | 1 |
| Comércio varejista de calçados 4782201 · 3,8% das admissões | 1.021 | 44h | R$ 2.040 | R$ 2.402 | R$ 3.064 | 2% | 1 |
| Serviços combinados de escritório e apoio administrativo 8211300 · 3,6% das admissões | 976 | 43.5h | R$ 2.552 | R$ 5.739 | R$ 15.003 | 2% | 1 |
| Comércio varejista de artigos de óptica 4774100 · 2,8% das admissões | 737 | 44h | R$ 2.059 | R$ 2.475 | R$ 3.045 | 2% | 1 |
| Comércio varejista de cosméticos, produtos de perfumaria e de higiene pessoal 4772500 · 2,3% das admissões | 624 | 43.8h | R$ 2.105 | R$ 2.553 | R$ 3.260 | 2% | 1 |
| Comércio varejista especializado de equipamentos de telefonia e comunicação 4752100 · 2,3% das admissões | 603 | 44.1h | R$ 2.014 | R$ 2.293 | R$ 3.022 | 2% | 1 |
| Comércio a varejo de automóveis, camionetas e utilitários novos 4511101 · 2,1% das admissões | 569 | 44.1h | R$ 3.541 | R$ 5.508 | R$ 10.002 | 2% | 2 |
| Comércio varejista de móveis 4754701 · 2% das admissões | 537 | 44.2h | R$ 1.961 | R$ 2.314 | R$ 3.049 | 2% | 1 |
RAT é a alíquota do Risco Ambiental do Trabalho (1%, 2% ou 3%) do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP; GR é o grau de risco (1 a 4) do Anexo I da NR-04, que dimensiona o SESMT. Os dois vêm do CNAE do empregador, nunca do CBO do trabalhador — é o mesmo cargo com encargo diferente conforme a empresa que contrata. Faixas com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem quartil.
Perfil de quem trabalha como gerente de vendas
Vínculos ativos em 31/12/2024 · RAIS · 130.587 vínculos
Idade mediana
41 anos
Tempo de casa
35 meses
Em empresa do Simples
33,4%
Sexo
Composição do vínculo
- Jornada média contratada43,2h/sem
- Pessoas com deficiência0,7%
- Jornada parcial0,1%
- Em entidade sem fins lucrativos0,4%
Sobre os 130.587 vínculos ativos em 31/12/2024.
Raça/cor
Autodeclaração informada pelo empregador na RAIS (item A.6 do manual oficial). Vínculos sem a informação ficam fora da distribuição.
Escolaridade
Quem está na ocupação hoje (RAIS 2024)
Comparar com a escolaridade de quem foi contratado agora
A diferença entre as duas distribuições mostra se o mercado passou a exigir mais escolaridade do que tem o estoque: o CAGED mede o FLUXO de contratação dos últimos 12 meses, a RAIS mede quem está na ocupação. Um detalhe da fonte: o CAGED tem código próprio para pós-graduação e a RAIS não, então quem tem pós aparece como superior completo no estoque.
Porte do empregador
Faixa de emprego do estabelecimento em 31 de dezembro, conforme o layout da RAIS.
Riscos ocupacionais de gerente de vendas
Comunicações de Acidente de Trabalho (CAT) registradas no INSS · 9 competências
Taxa por mil/ano
3,1
CAT no período
340
Óbitos comunicados
7
Idade média no acidente
41 anos
Foram 340 comunicações de acidente de trabalho (CAT) envolvendo gerente de vendas nas competências analisadas, o que dá uma taxa de 3,1 por mil vínculos ao ano — abaixo da mediana das ocupações. A taxa é o que permite comparar: o total absoluto mede o tamanho da ocupação, não o risco.
Do total, 40,3% são acidentes típicos (no exercício do trabalho), 45,9% de trajeto (no deslocamento) e 13,8% doenças ocupacionais — a predominância do trajeto indica que o deslocamento é o principal ponto de exposição nessa ocupação.
No período foram comunicados 7 óbitos relacionados ao trabalho nessa ocupação.
Tipo de acidente
Parte do corpo atingida
Natureza da lesão
Agente causador
Diagnósticos mais frequentes (CID-10)
Com o total de afastamentos que cada diagnóstico gerou no país
| CID-10 | Casos | % | Afastamentos no Brasil |
|---|---|---|---|
| S93.4 — Entorse e distensão do tornozelo | 17 | 5% | 5.476 |
| Z73.0 — Esgotamento | 16 | 4,7% | 1.184 |
| S82.1 — Fratura da extremidade proximal da tíbia | 9 | 2,6% | 25.350 |
| F41.1 — Ansiedade generalizada | 8 | 2,4% | 6.486 |
| T14.9 — Traumatismo não especificado | 8 | 2,4% | 796 |
| S40.0 — Contusão do ombro e do braço | 7 | 2,1% | 479 |
Descrição oficial da CID-10 (DATASUS). A coluna “afastamentos no Brasil” é o total nacional de concessões do auxílio por incapacidade temporária acidentário (B91) para aquela categoria em 2025 — mede a gravidade do diagnóstico no país, não desta ocupação.
Risco de tabela × risco observado
A atividade que mais contrata essa ocupação (Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios) tem RAT 2% e grau de risco 1, que é o risco presumido em norma para fins de contribuição e de dimensionamento do SESMT. O risco observado nesta ocupação é de 3,1 CAT por mil vínculos ao ano. Os dois números respondem perguntas diferentes: o primeiro é enquadramento legal da empresa, o segundo é o que efetivamente foi comunicado ao INSS por quem exerce a ocupação.
Uma CAT é a comunicação de um acidente ou doença — não é diagnóstico confirmado nem prevalência. Ocupações com mais cultura de notificação aparecem com taxa mais alta, e a leitura correta é comparativa. Os nomes de parte do corpo, natureza da lesão e agente causador vêm por extenso das Tabelas 13, 14 e 17 do eSocial, que são a mesma classificação usada na CAT — a exportação do INSS trunca esses textos em 20 caracteres.
Informalidade no setor que mais contrata
PNAD Contínua · 4 trimestres · setor: comércio e reparação de veículos
Informalidade no setor
33,3%
Média nacional
37,5%
Conta própria
24,1%
Rendimento formal × informal
R$ 3.373 × R$ 1.988
No setor de comércio e reparação de veículos — aquele em que essa ocupação foi mais contratada segundo o CAGED — 33,3% dos ocupados do país estão na informalidade, contra 37,5% da média nacional. Informal, pela definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira assinada (setor privado ou doméstico), o trabalhador familiar auxiliar, e o conta-própria ou empregador cujo negócio não tem CNPJ.
O recorte é por setor, não por ocupação: a PNAD Contínua classifica ocupação pela COD, derivada da CIUO-08, que não tem correspondência com a CBO 2002 — no nível de dois dígitos, o mesmo código significa “administração pública” numa e “ciências jurídicas” na outra. Cruzar as duas produziria número sem sentido, então a ligação aqui é feita pelo setor em que a ocupação é efetivamente contratada.
Formação exigida
Exigência oficial da CBO
Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Texto oficial do MTE para a família 1423.
Qual especialização paga mais na família 1423
Todas as ocupações de gerentes de comercialização, marketing e comunicação, ordenadas pela remuneração de quem já atua
| CBO | Ocupação | Admissão | Quem já atua | Vínculos |
|---|---|---|---|---|
| 1423-45 | Profissional de relações institucionais e governamentais | R$ 6.294 | R$ 12.660 | 4.092 |
| 1423-15 | Gerente de marketing | R$ 7.011 | R$ 12.020 | 37.978 |
| 1423-10 | Gerente de comunicação | R$ 7.521 | R$ 10.492 | 9.298 |
| 1423-50 | Profissonal de relações internacionais | R$ 7.213 | R$ 9.550 | 551 |
| 1423-20 | Gerente de vendas (esta página) | R$ 3.267 | R$ 6.864 | 130.587 |
| 1423-25 | Relações públicas | R$ 4.021 | R$ 6.281 | 9.200 |
| 1423-30 | Analista de negócios | R$ 4.293 | R$ 6.116 | 162.925 |
| 1423-35 | Analista de pesquisa de mercado | R$ 4.001 | R$ 5.043 | 90.483 |
| 1423-40 | Ouvidor | R$ 3.605 | R$ 4.774 | 3.672 |
| 1423-05 | Gerente comercial | R$ 3.142 | R$ 4.276 | 178.888 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | R$ 2.513 | R$ 2.902 | 4.826 |
“Admissão” é a mediana do salário de contratação (Novo CAGED, 202508–202607); “quem já atua” é a mediana de dezembro dos vínculos ativos (RAIS 2024). Ocupações sem amostra suficiente ficam sem valor.
Atividades do perfil ocupacional
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 1423-20.
A Elaborar plano estratégico das áreas de negócios e /ou relacionamentos (10)
- •Estabelecer política comercial
- •Pesquisar mercado
- •Estabelecer metas e indicadores de desempenho
- •Planejar campanhas publicitárias
- •Planejar campanhas de vendas
- •Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
- •Identificar necessidade de recursos
- •Elaborar orçamentos
- •Planejar racionalização do uso de recursos
- •Revisar planos
B Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos (8)
- •Negociar com clientes
- •Implementar campanhas institucionais e publicitárias
- •Realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
- •Realizar campanhas de vendas
- •Assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing
- •Criar programas e ações de fidelização de clientes
- •Implementar serviços de atendimento a clientes
- •Realizar ações para ampliação de participação no mercado
D Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos (8)
- •Monitorar metas e indicadores de desempenho
- •Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
- •Acompanhar atuação da concorrência
- •Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
- •Coordenar serviços de atendimento a clientes
- •Gerir nível de satisfação do cliente
- •Monitorar a execução de serviços de terceiros
- •Monitorar contratos
F Assessorar diretoria e setores da organização (8)
- •Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização
- •Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias
- •Elaborar relatórios
- •Redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos
- •Negociar condições e prioridades de projetos
- •Representar empresa e/ou organização publicamente
- •Atender a auditoria interna e externa
- •Promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade
G Analisar conjuntura das áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas (1)
- •Analisar tendências do mercado
H Administrar recursos materiais e financeiros (5)
- •Captar recursos
- •Administrar orçamentos
- •Otimizar custos e recursos
- •Autorizar pagamentos
- •Gerir lucratividade
I Gerenciar recursos humanos (14)
- •Dimensionar equipe
- •Definir perfis profissionais
- •Identificar necessidade de contratação de pessoal
- •Examinar currículos
- •Entrevistar candidatos
- •Gerenciar equipes
- •Delegar atribuições
- •Cobrar resultados da equipe
- •Avaliar desempenho
- •Formular plano de incentivos
- •Avaliar nível de satisfação da equipe
- •Detectar necessidades de capacitação profissional
- •Gerenciar remanejamentos
- •Listar atividades de cargos / funções
Z Demonstrar competências pessoais (16)
- •Demonstrar capacidade de liderança
- •Demonstrar capacidade de negociação
- •Demonstrar capacidade de tomar decisões
- •Demonstrar capacidade de abstração
- •Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe
- •Demonstrar capacidade de raciocínio analítico
- •Demonstrar capacidade de síntese
- •Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
- •Demonstrar capacidade de flexibilidade
- •Demonstrar capacidade de empatia
- •Demonstrar capacidade de organização
- •Demonstrar habilidades comunicativas
- •Demonstrar criatividade
- •Demonstrar capacidade de escuta
- •Demonstrar visão sistêmica
- •Demonstrar capacidade de pensar estrategicamente
Sinônimos oficiais (8)
Títulos reconhecidos pela CBO pro mesmo código 1423-20 — o nome do cargo na empresa pode variar; o enquadramento vem do conteúdo do trabalho.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um gerente de vendas?
A mediana do salário de admissão é R$ 3.267 por mês, considerando as 25.536 contratações de 40 horas semanais ou mais registradas no Novo CAGED entre agosto/2025 a julho/2026. A faixa vai de R$ 1.854 (10% menores) a R$ 18.518 (10% maiores). Quem já tem vínculo ativo na ocupação tem mediana de R$ 6.864 (RAIS 2024), 110.1% acima do salário de entrada. São valores de salário contratual, sem adicionais, insalubridade, horas extras ou benefícios.
O mercado está contratando gerente de vendas?
Entre agosto/2025 a julho/2026 foram 26.783 admissões contra 39.630 desligamentos, saldo de -12.847 postos fechados no mercado formal. O dado vem das três séries do Novo CAGED (declarações no prazo, fora do prazo e exclusões), que é como o próprio Ministério do Trabalho calcula o saldo.
Que tipo de empresa contrata gerente de vendas?
A atividade econômica que mais contratou foi Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios (CNAE 4781400), com 9,2% das admissões e mediana de R$ 2.516. A lista completa dos 8 setores que mais contratam, com a faixa salarial de cada um, está nesta página. O CNAE do empregador é o que define o grau de risco e a alíquota RAT — não o CBO do trabalhador.
Qual o código CBO de gerente de vendas?
1423-20 (família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação). A CBO reconhece também os títulos: Gerente de área de vendas, Gerente de departamento de vendas, Gerente de exportação, Gerente de mercado, Gerente distrital de vendas, Gerente geral de vendas, Gerente nacional de vendas, Gerente regional de vendas — todos usam o mesmo código 1423-20. O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Precisa de faculdade para ser gerente de vendas?
Segundo a descrição oficial da CBO para a família 1423: Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Quais são os riscos e acidentes mais comuns de gerente de vendas?
A taxa é de 3,1 comunicações de acidente por mil vínculos ao ano. A parte do corpo mais atingida é partes múltiplas (10,9% dos casos) e o diagnóstico mais frequente é S93.4 — entorse e distensão do tornozelo. Os dados são das CAT registradas no INSS e indicam acidentes e doenças COMUNICADOS, não prevalência confirmada.
É uma profissão com muita informalidade?
A PNAD Contínua não classifica ocupação pela CBO, então o recorte possível é por setor: no setor que mais contrata essa ocupação (comércio e reparação de veículos), 33,3% dos ocupados estão na informalidade, contra 37,5% na média nacional. Informal, na definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira, é trabalhador familiar auxiliar ou é conta-própria/empregador sem CNPJ.
Onde informo o CBO 1423-20?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
O CBO 1423-20 define o grau de risco e o RAT da empresa?
Não. Grau de risco e alíquota RAT são definidos pela ATIVIDADE ECONÔMICA da empresa (CNAE preponderante), não pela ocupação do trabalhador — o CBO 1423-20 identifica o cargo no eSocial, e o mesmo cargo pode ter RAT diferente em empresas de CNAE diferente. O grau de risco vem do Anexo I da NR-04 e dimensiona o SESMT; a alíquota RAT (1%, 2% ou 3%) vem do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP. No CNAE que mais contrata essa ocupação (4781400), o RAT é 2%.
Fontes oficiais
- → CBO 2002 — Ministério do Trabalho e Emprego
- → Novo CAGED — microdados de movimentação (PDET)
- → RAIS — microdados de vínculos (PDET)
- → CAT — Comunicação de Acidente de Trabalho (INSS)
- → PNAD Contínua (IBGE)
- → Tabela CBO completa
- → Todas as fontes do site
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.
Quem descreveu esta família na CBO (12 instituições)
A CBO 2002 foi construída em oficinas com trabalhadores e instituições de cada área. Estas participaram da descrição da família 1423:
- •Acnielsen do Brasil Ltda.
- •Centro de Convenções Rebouças - Hospital das Clínicas
- •Cultura Inglesa
- •Dow Agrosciences Industrial Ltda.
- •Empresa Brasileira de Correios e Telégrafos (ETC)
- •Empresa Brasileira de Infraestrutura Aeroportuária (Infraero)
- •Itaúsa Empreendimentos S.A.
- •Laboratórios Pfizer Ltda.
- •Pincéis Tigre S.A.
- •Saint Gobain Abrasivos
- •Instituição Conveniada Responsável
- •Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas - Fipe - USP