CBO 1423-20 — Gerente de vendas
O código 1423-20 identifica a ocupação gerente de vendas na CBO 2002, dentro da família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Sinônimos oficiais (8)
Títulos reconhecidos pela CBO pro mesmo código 1423-20 — o nome do cargo na empresa pode variar; o enquadramento vem do conteúdo do trabalho.
Perfil ocupacional: o que a ocupação faz
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 1423-20.
A Elaborar plano estratégico das áreas de negócios e /ou relacionamentos (10)
- •Estabelecer política comercial
- •Pesquisar mercado
- •Estabelecer metas e indicadores de desempenho
- •Planejar campanhas publicitárias
- •Planejar campanhas de vendas
- •Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
- •Identificar necessidade de recursos
- •Elaborar orçamentos
- •Planejar racionalização do uso de recursos
- •Revisar planos
B Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos (8)
- •Negociar com clientes
- •Implementar campanhas institucionais e publicitárias
- •Realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
- •Realizar campanhas de vendas
- •Assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing
- •Criar programas e ações de fidelização de clientes
- •Implementar serviços de atendimento a clientes
- •Realizar ações para ampliação de participação no mercado
D Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos (8)
- •Monitorar metas e indicadores de desempenho
- •Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
- •Acompanhar atuação da concorrência
- •Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
- •Coordenar serviços de atendimento a clientes
- •Gerir nível de satisfação do cliente
- •Monitorar a execução de serviços de terceiros
- •Monitorar contratos
F Assessorar diretoria e setores da organização (8)
- •Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização
- •Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias
- •Elaborar relatórios
- •Redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos
- •Negociar condições e prioridades de projetos
- •Representar empresa e/ou organização publicamente
- •Atender a auditoria interna e externa
- •Promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade
G Analisar conjuntura das áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas (1)
- •Analisar tendências do mercado
H Administrar recursos materiais e financeiros (5)
- •Captar recursos
- •Administrar orçamentos
- •Otimizar custos e recursos
- •Autorizar pagamentos
- •Gerir lucratividade
I Gerenciar recursos humanos (14)
- •Dimensionar equipe
- •Definir perfis profissionais
- •Identificar necessidade de contratação de pessoal
- •Examinar currículos
- •Entrevistar candidatos
- •Gerenciar equipes
- •Delegar atribuições
- •Cobrar resultados da equipe
- •Avaliar desempenho
- •Formular plano de incentivos
- •Avaliar nível de satisfação da equipe
- •Detectar necessidades de capacitação profissional
- •Gerenciar remanejamentos
- •Listar atividades de cargos / funções
Z Demonstrar competências pessoais (16)
- •Demonstrar capacidade de liderança
- •Demonstrar capacidade de negociação
- •Demonstrar capacidade de tomar decisões
- •Demonstrar capacidade de abstração
- •Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe
- •Demonstrar capacidade de raciocínio analítico
- •Demonstrar capacidade de síntese
- •Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
- •Demonstrar capacidade de flexibilidade
- •Demonstrar capacidade de empatia
- •Demonstrar capacidade de organização
- •Demonstrar habilidades comunicativas
- •Demonstrar criatividade
- •Demonstrar capacidade de escuta
- •Demonstrar visão sistêmica
- •Demonstrar capacidade de pensar estrategicamente
Outras ocupações da família 1423
Perguntas frequentes
O que faz um gerente de vendas?
Pelo perfil ocupacional oficial da CBO, a ocupação 1423-20 envolve 8 grandes áreas de atividade — entre elas: elaborar plano estratégico das áreas de negócios e /ou relacionamentos; implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos; coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos; assessorar diretoria e setores da organização. As 70 atividades detalhadas estão listadas nesta página, área por área, conforme o levantamento do Ministério do Trabalho e Emprego.
Qual o código CBO de gerente de vendas?
1423-20 (família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação). A CBO reconhece também os títulos: Gerente de área de vendas, Gerente de departamento de vendas, Gerente de exportação, Gerente de mercado, Gerente distrital de vendas, Gerente geral de vendas, Gerente nacional de vendas, Gerente regional de vendas — todos usam o mesmo código 1423-20. O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Onde informo o CBO 1423-20?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
Fonte oficial
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.