CBO 1423-05 — Gerente comercial
O código 1423-05 identifica a ocupação gerente comercial na CBO 2002, dentro da família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Nesta ficha 14 seções
O que faz um gerente comercial
Elaboram planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação para empresas agroindustriais, industriais, de comercialização e serviços em geral; implementam atividades e coordenam sua execução; assessoram a diretoria e setores da empresa. Na área de atuação, gerenciam recursos humanos, administram recursos materiais e financeiros e promovem condições de segurança, saúde, preservação ambiental e qualidade.
Descrição oficial da família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação, publicada pelo MTE no livro da CBO 2002. A CBO descreve o conjunto de ocupações da família, e não cada código de seis dígitos isoladamente.
Como e onde se trabalha
Os profissionais dessa família ocupacional exercem suas atividades na condição de trabalhadores assalariados com carteira assinada. Atuam em equipes de trabalho sob supervisão ocasional; desenvolvem o trabalho em ambientes fechados, em períodos diurnos. Podem atuar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Recursos de trabalho
Datashow; Fax; Internet e correio eletrônico (e-mail); Material de escritório; Material impresso e publicitário para consulta; Microcomputador e periféricos; Sala de reuniões; Telefones fixo e celular; Veículos.
Quanto ganha um gerente comercial
Salário de admissão declarado no Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026 · contratações de 40h+ semanais
mediana de quem já atua (RAIS 2024): R$ 4.276
Entrada × quem já está
R$ 3.203 ao ser admitido · R$ 4.276 para quem tem vínculo ativo +33,5%
Nas contratações de setembro/2025 a agosto/2026, a mediana do salário de admissão de gerente comercial foi de R$ 3.203 — metade das 37.046 contratações com jornada de 40 horas ou mais ficou abaixo desse valor e metade acima. Os 10% de menor salário entraram com até R$ 1.859 e os 10% de maior, acima de R$ 16.013.
Quem já está na ocupação ganha mais do que quem entra: a mediana de quem tinha vínculo ativo em 31/12/2024 era de R$ 4.276, ou seja, 33,5% acima do salário de entrada. É a medida direta de quanto a remuneração sobe com o tempo de casa nessa ocupação, cuja mediana é de 34 meses.
Considerando a jornada média de 43.4 horas semanais, o salário de admissão equivale a R$ 17,00 por hora — a comparação justa quando a ocupação tem jornada diferente do padrão de 44 horas.
Equivalência da mediana
| Por mês | R$ 3.203 |
| Por ano (12 salários) | R$ 38.436 |
| Por semana | R$ 737 |
| Por hora (43.4h/sem) | R$ 17,00 |
Salário contratual, sem adicionais, horas extras, insalubridade ou 13º.
Composição e salário por sexo
Na admissão (CAGED, 40h+)
Quem já atua (RAIS 2024)
Percentual = participação de cada grupo; o valor em reais é a mediana do grupo. A comparação não isola cargo, tempo de casa, jornada exata nem setor — não é medida de desigualdade salarial por si só.
Salário por região
Mediana do salário de admissão em reais, por região do estabelecimento.
Salário e saldo de vagas por estado (10 UFs com amostra)
| UF | Admissões | Saldo | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|---|---|
| SP | 13.076 | -4.573 | — | R$ 5.047 | — |
| MG | 4.250 | -1.485 | — | R$ 2.932 | — |
| RJ | 2.417 | -1.226 | — | R$ 2.877 | — |
| PR | 2.376 | -1.529 | — | R$ 3.096 | — |
| GO | 1.825 | -725 | — | R$ 2.744 | — |
| RS | 1.801 | -930 | — | R$ 2.880 | — |
| SC | 1.673 | -1.005 | — | R$ 3.122 | — |
| BA | 1.452 | -622 | — | R$ 2.613 | — |
| DF | 1.174 | -655 | — | R$ 2.525 | — |
| PE | 1.045 | -402 | — | R$ 2.597 | — |
UFs com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem faixa salarial — amostra insuficiente para publicar mediana.
Contratação e mercado
Movimentações do Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026
Admissões
38.136
Desligamentos
54.467
Saldo
-16.331
Rotatividade
30,4%
Saldo mês a mês
Em 12 meses houve 38.136 admissões e 54.467 desligamentos de gerente comercial, o que significa que o mercado formal fechou 16.331 postos de trabalho no período, com rotatividade de 30,4% sobre o estoque de vínculos.
Entre os desligamentos, 25,5% foram a pedido do próprio trabalhador e 67,2% por dispensa sem justa causa, além de 3,7% por fim de contrato. A proporção de saídas a pedido é o indicador de retenção que o salário médio não mostra.
Por que as pessoas saem
Sobre 54.467 desligamentos com motivo declarado.
Como são os contratos
Contrato atípico praticamente não existe nesta ocupação: 0,1% das admissões são de jornada parcial e 0,1% de contrato intermitente, contra 0,8% e 1,5% na média do mercado formal. A contratação padrão é por prazo indeterminado e jornada cheia.
Percentual das admissões do período, com a média ponderada de 2.212 ocupações como referência. A contratação de pessoas com deficiência segue a cota do art. 93 da Lei 8.213/1991.
Porte de quem contrata
Faixa de emprego do estabelecimento no início de janeiro, conforme o layout do Novo CAGED. A primeira faixa reúne quem não tinha nenhum vínculo em janeiro — estabelecimento aberto ao longo do ano ou parado até a contratação.
Quem contrata gerente comercial
Atividades econômicas (CNAE) com mais admissões, faixa salarial e grau de risco de cada uma
RAT é a alíquota do Risco Ambiental do Trabalho (1%, 2% ou 3%) do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP; GR é o grau de risco (1 a 4) do Anexo I da NR-04, que dimensiona o SESMT. Os dois vêm do CNAE do empregador, nunca do CBO do trabalhador — é o mesmo cargo com encargo diferente conforme a empresa que contrata. Faixas com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem quartil.
Perfil de quem trabalha como gerente comercial
Vínculos ativos em 31/12/2024 · RAIS · 178.888 vínculos
Idade mediana
40 anos
Tempo de casa
34 meses
Em empresa do Simples
41,1%
Sexo
Composição do vínculo
- Jornada média contratada43,1h/sem
- Pessoas com deficiência0,6%
- Jornada parcial0,1%
- Em entidade sem fins lucrativos0,8%
Sobre os 178.888 vínculos ativos em 31/12/2024.
Raça/cor
Autodeclaração informada pelo empregador na RAIS (item A.6 do manual oficial). Vínculos sem a informação ficam fora da distribuição.
Escolaridade
Quem está na ocupação hoje (RAIS 2024)
Comparar com a escolaridade de quem foi contratado agora
A diferença entre as duas distribuições mostra se o mercado passou a exigir mais escolaridade do que tem o estoque: o CAGED mede o FLUXO de contratação dos últimos 12 meses, a RAIS mede quem está na ocupação. Um detalhe da fonte: o CAGED tem código próprio para pós-graduação e a RAIS não, então quem tem pós aparece como superior completo no estoque.
Porte do empregador
Faixa de emprego do estabelecimento em 31 de dezembro, conforme o layout da RAIS.
Riscos ocupacionais de gerente comercial
Comunicações de Acidente de Trabalho (CAT) registradas no INSS · 9 competências
Taxa por mil/ano
5,5
CAT no período
817
Óbitos comunicados
6
Idade média no acidente
39 anos
Foram 817 comunicações de acidente de trabalho (CAT) envolvendo gerente comercial nas competências analisadas, o que dá uma taxa de 5,5 por mil vínculos ao ano — abaixo da mediana das ocupações. A taxa é o que permite comparar: o total absoluto mede o tamanho da ocupação, não o risco.
Do total, 34,3% são acidentes típicos (no exercício do trabalho), 27,8% de trajeto (no deslocamento) e 37,9% doenças ocupacionais.
No período foram comunicados 6 óbitos relacionados ao trabalho nessa ocupação.
Tipo de acidente
Parte do corpo atingida
Natureza da lesão
Agente causador
Diagnósticos mais frequentes (CID-10)
Com o total de afastamentos que cada diagnóstico gerou no país
| CID-10 | Casos | % | Afastamentos no Brasil |
|---|---|---|---|
| Z73.0 — Esgotamento | 89 | 10,9% | 1.184 |
| G56.0 — Síndrome do túnel do carpo | 32 | 3,9% | 3.150 |
| F41.2 — Transtorno misto ansioso e depressivo | 25 | 3,1% | 6.486 |
| F41.1 — Ansiedade generalizada | 24 | 2,9% | 6.486 |
| S93.4 — Entorse e distensão do tornozelo | 23 | 2,8% | 5.476 |
| S62.6 — Fratura de outros dedos | 18 | 2,2% | 24.580 |
Descrição oficial da CID-10 (DATASUS). A coluna “afastamentos no Brasil” é o total nacional de concessões do auxílio por incapacidade temporária acidentário (B91) para aquela categoria em 2025 — mede a gravidade do diagnóstico no país, não desta ocupação.
Risco de tabela × risco observado
A atividade que mais contrata essa ocupação (Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios) tem RAT 2% e grau de risco 1, que é o risco presumido em norma para fins de contribuição e de dimensionamento do SESMT. O risco observado nesta ocupação é de 5,5 CAT por mil vínculos ao ano. Os dois números respondem perguntas diferentes: o primeiro é enquadramento legal da empresa, o segundo é o que efetivamente foi comunicado ao INSS por quem exerce a ocupação.
Uma CAT é a comunicação de um acidente ou doença — não é diagnóstico confirmado nem prevalência. Ocupações com mais cultura de notificação aparecem com taxa mais alta, e a leitura correta é comparativa. Os nomes de parte do corpo, natureza da lesão e agente causador vêm por extenso das Tabelas 13, 14 e 17 do eSocial, que são a mesma classificação usada na CAT — a exportação do INSS trunca esses textos em 20 caracteres.
Informalidade no setor que mais contrata
PNAD Contínua · 4 trimestres · setor: comércio e reparação de veículos
Informalidade no setor
33,3%
Média nacional
37,5%
Conta própria
24,1%
Rendimento formal × informal
R$ 3.373 × R$ 1.988
No setor de comércio e reparação de veículos — aquele em que essa ocupação foi mais contratada segundo o CAGED — 33,3% dos ocupados do país estão na informalidade, contra 37,5% da média nacional. Informal, pela definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira assinada (setor privado ou doméstico), o trabalhador familiar auxiliar, e o conta-própria ou empregador cujo negócio não tem CNPJ.
O recorte é por setor, não por ocupação: a PNAD Contínua classifica ocupação pela COD, derivada da CIUO-08, que não tem correspondência com a CBO 2002 — no nível de dois dígitos, o mesmo código significa “administração pública” numa e “ciências jurídicas” na outra. Cruzar as duas produziria número sem sentido, então a ligação aqui é feita pelo setor em que a ocupação é efetivamente contratada.
Formação exigida
Exigência oficial da CBO
Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Texto oficial do MTE para a família 1423.
Qual especialização paga mais na família 1423
Todas as ocupações de gerentes de comercialização, marketing e comunicação, ordenadas pela remuneração de quem já atua
| CBO | Ocupação | Admissão | Quem já atua | Vínculos |
|---|---|---|---|---|
| 1423-45 | Profissional de relações institucionais e governamentais | R$ 6.294 | R$ 12.660 | 4.092 |
| 1423-15 | Gerente de marketing | R$ 7.007 | R$ 12.020 | 37.978 |
| 1423-10 | Gerente de comunicação | R$ 7.803 | R$ 10.492 | 9.298 |
| 1423-50 | Profissonal de relações internacionais | R$ 7.475 | R$ 9.550 | 551 |
| 1423-20 | Gerente de vendas | R$ 3.365 | R$ 6.864 | 130.587 |
| 1423-25 | Relações públicas | R$ 4.078 | R$ 6.281 | 9.200 |
| 1423-30 | Analista de negócios | R$ 4.316 | R$ 6.116 | 162.925 |
| 1423-35 | Analista de pesquisa de mercado | R$ 4.003 | R$ 5.043 | 90.483 |
| 1423-40 | Ouvidor | R$ 3.572 | R$ 4.774 | 3.672 |
| 1423-05 | Gerente comercial (esta página) | R$ 3.203 | R$ 4.276 | 178.888 |
| 1423-55 | Analista de e-commerce | R$ 2.514 | R$ 2.902 | 4.826 |
“Admissão” é a mediana do salário de contratação (Novo CAGED, 202509–202608); “quem já atua” é a mediana de dezembro dos vínculos ativos (RAIS 2024). Ocupações sem amostra suficiente ficam sem valor.
Atividades do perfil ocupacional
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 1423-05.
A Elaborar plano estratégico das áreas de negócios e /ou relacionamentos (9)
- •Estabelecer política comercial
- •Pesquisar mercado
- •Estabelecer metas e indicadores de desempenho
- •Planejar campanhas publicitárias
- •Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
- •Identificar necessidade de recursos
- •Elaborar orçamentos
- •Planejar racionalização do uso de recursos
- •Revisar planos
B Implementar atividades de negócios e/ou relacionamentos (9)
- •Negociar com clientes
- •Implementar campanhas institucionais e publicitárias
- •Realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
- •Realizar campanhas de vendas
- •Assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing
- •Criar programas e ações de fidelização de clientes
- •Implementar serviços de atendimento a clientes
- •Realizar ações para ampliação de participação no mercado
- •Contratar serviços de terceiros
D Coordenar atividades de negócios e/ou relacionamentos (8)
- •Monitorar metas e indicadores de desempenho
- •Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
- •Acompanhar atuação da concorrência
- •Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
- •Coordenar serviços de atendimento a clientes
- •Gerir nível de satisfação do cliente
- •Monitorar a execução de serviços de terceiros
- •Monitorar contratos
F Assessorar diretoria e setores da organização (8)
- •Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização
- •Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias
- •Elaborar relatórios
- •Redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos
- •Negociar condições e prioridades de projetos
- •Representar empresa e/ou organização publicamente
- •Atender a auditoria interna e externa
- •Promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade
G Analisar conjuntura das áreas de negócios e/ou relacionamentos e/ou decisões políticas (1)
- •Analisar tendências do mercado
H Administrar recursos materiais e financeiros (5)
- •Captar recursos
- •Administrar orçamentos
- •Otimizar custos e recursos
- •Autorizar pagamentos
- •Gerir lucratividade
I Gerenciar recursos humanos (14)
- •Dimensionar equipe
- •Definir perfis profissionais
- •Identificar necessidade de contratação de pessoal
- •Examinar currículos
- •Entrevistar candidatos
- •Gerenciar equipes
- •Delegar atribuições
- •Cobrar resultados da equipe
- •Avaliar desempenho
- •Formular plano de incentivos
- •Avaliar nível de satisfação da equipe
- •Detectar necessidades de capacitação profissional
- •Gerenciar remanejamentos
- •Listar atividades de cargos / funções
Z Demonstrar competências pessoais (16)
- •Demonstrar capacidade de liderança
- •Demonstrar capacidade de negociação
- •Demonstrar capacidade de tomar decisões
- •Demonstrar capacidade de abstração
- •Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe
- •Demonstrar capacidade de raciocínio analítico
- •Demonstrar capacidade de síntese
- •Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
- •Demonstrar capacidade de flexibilidade
- •Demonstrar capacidade de empatia
- •Demonstrar capacidade de organização
- •Demonstrar habilidades comunicativas
- •Demonstrar criatividade
- •Demonstrar capacidade de escuta
- •Demonstrar visão sistêmica
- •Demonstrar capacidade de pensar estrategicamente
Sinônimos oficiais (4)
Títulos reconhecidos pela CBO pro mesmo código 1423-05 — o nome do cargo na empresa pode variar; o enquadramento vem do conteúdo do trabalho.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um gerente comercial?
A mediana do salário de admissão é R$ 3.203 por mês, considerando as 37.046 contratações de 40 horas semanais ou mais registradas no Novo CAGED entre setembro/2025 a agosto/2026. A faixa vai de R$ 1.859 (10% menores) a R$ 16.013 (10% maiores). Quem já tem vínculo ativo na ocupação tem mediana de R$ 4.276 (RAIS 2024), 33.5% acima do salário de entrada. São valores de salário contratual, sem adicionais, insalubridade, horas extras ou benefícios.
O mercado está contratando gerente comercial?
Entre setembro/2025 a agosto/2026 foram 38.136 admissões contra 54.467 desligamentos, saldo de -16.331 postos fechados no mercado formal. O dado vem das três séries do Novo CAGED (declarações no prazo, fora do prazo e exclusões), que é como o próprio Ministério do Trabalho calcula o saldo.
Que tipo de empresa contrata gerente comercial?
A atividade econômica que mais contratou foi Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios (CNAE 4781400), com 4,9% das admissões e mediana de R$ 2.503. A ficha de gerente comercial no Buscador NCM lista os 8 setores que mais contratam, com a faixa salarial de cada um. O CNAE do empregador é o que define o grau de risco e a alíquota RAT — não o CBO do trabalhador.
Qual o código CBO de gerente comercial?
1423-05 (família 1423 — Gerentes de comercialização, marketing e comunicação). A CBO reconhece também os títulos: Encarregado de supermercado, Gerente de divisão comercial, Gerente de exportação e importação, Gerente técnico comercial — todos usam o mesmo código 1423-05. O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Precisa de faculdade para ser gerente comercial?
Segundo a descrição oficial da CBO para a família 1423: Essas ocupações são exercidas por profissionais com escolaridade de nível superior, do ensino regular ou cursos superiores de tecnologia (tecnólogos). O tempo requerido para o exercício pleno das funções é de quatro a cinco anos de experiência profissional. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Quais são os riscos e acidentes mais comuns de gerente comercial?
A taxa é de 5,5 comunicações de acidente por mil vínculos ao ano. A parte do corpo mais atingida é sistema nervoso (17,6% dos casos) e o diagnóstico mais frequente é Z73.0 — esgotamento. Os dados são das CAT registradas no INSS e indicam acidentes e doenças COMUNICADOS, não prevalência confirmada.
É uma profissão com muita informalidade?
A PNAD Contínua não classifica ocupação pela CBO, então o recorte possível é por setor: no setor que mais contrata essa ocupação (comércio e reparação de veículos), 33,3% dos ocupados estão na informalidade, contra 37,5% na média nacional. Informal, na definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira, é trabalhador familiar auxiliar ou é conta-própria/empregador sem CNPJ.
Onde informo o CBO 1423-05?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
O CBO 1423-05 define o grau de risco e o RAT da empresa?
Não. Grau de risco e alíquota RAT são definidos pela ATIVIDADE ECONÔMICA da empresa (CNAE preponderante), não pela ocupação do trabalhador — o CBO 1423-05 identifica o cargo no eSocial, e o mesmo cargo pode ter RAT diferente em empresas de CNAE diferente. O grau de risco vem do Anexo I da NR-04 e dimensiona o SESMT; a alíquota RAT (1%, 2% ou 3%) vem do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP. No CNAE que mais contrata essa ocupação (4781400), o RAT é 2%.
Fontes oficiais
- → CBO 2002 — Ministério do Trabalho e Emprego
- → Novo CAGED — microdados de movimentação (PDET)
- → RAIS — microdados de vínculos (PDET)
- → CAT — Comunicação de Acidente de Trabalho (INSS)
- → PNAD Contínua (IBGE)
- → Tabela CBO completa
- → Todas as fontes do site
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.
Quem descreveu esta família na CBO (12 instituições)
A CBO 2002 foi construída em oficinas com trabalhadores e instituições de cada área. Estas participaram da descrição da família 1423:
- •Acnielsen do Brasil Ltda.
- •Centro de Convenções Rebouças - Hospital das Clínicas
- •Cultura Inglesa
- •Dow Agrosciences Industrial Ltda.
- •Empresa Brasileira de Correios e Telégrafos (ETC)
- •Empresa Brasileira de Infraestrutura Aeroportuária (Infraero)
- •Itaúsa Empreendimentos S.A.
- •Laboratórios Pfizer Ltda.
- •Pincéis Tigre S.A.
- •Saint Gobain Abrasivos
- •Instituição Conveniada Responsável
- •Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas - Fipe - USP