CBO 2532-20 — Gerente de grandes contas (corporate)
O código 2532-20 identifica a ocupação gerente de grandes contas (corporate) na CBO 2002, dentro da família 2532 — Profissionais de comercializacão e consultoria de serviços bancários. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Nesta ficha 12 seções
O que faz um gerente de grandes contas (corporate)
Comercializam produtos e serviços financeiros e desenvolvem propostas de crédito. Gerenciam carteira de clientes e efetivam negócios. Prospectam clientes, exercem ações gerenciais e previnem operações ilegais. Interagem com áreas afins locais e internacionais.
Descrição oficial da família 2532 — Profissionais de comercializacão e consultoria de serviços bancários, publicada pelo MTE no livro da CBO 2002. A CBO descreve o conjunto de ocupações da família, e não cada código de seis dígitos isoladamente.
Como e onde se trabalha
O trabalho é exercido em instituições de intermediação financeira. Os trabalhadores são assalariados, com carteira assinada, e atuam em equipe, sob supervisão permanente. O trabalho é presencial, realizado em ambiente fechado, durante o dia. Trabalham sob pressão, o que pode levá-los a situação de estresse.
Recursos de trabalho
Broadcast (sistema de informações financeiras); Calculadora financeira; Internet; Jornais e revistas especializados; Material de escritório; Material promocional; Micro computador e periféricos; Softwares; Telefone e celular; Veículo.
Quanto ganha um gerente de grandes contas (corporate)
Salário de admissão declarado no Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026 · contratações de 40h+ semanais
mediana de quem já atua (RAIS 2024): R$ 14.744
Entrada × quem já está
R$ 9.396 ao ser admitido · R$ 14.744 para quem tem vínculo ativo +56,9%
Nas contratações de setembro/2025 a agosto/2026, a mediana do salário de admissão de gerente de grandes contas (corporate) foi de R$ 9.396 — metade das 705 contratações com jornada de 40 horas ou mais ficou abaixo desse valor e metade acima. Os 10% de menor salário entraram com até R$ 4.023 e os 10% de maior, acima de R$ 30.021.
Quem já está na ocupação ganha mais do que quem entra: a mediana de quem tinha vínculo ativo em 31/12/2024 era de R$ 14.744, ou seja, 56,9% acima do salário de entrada. É a medida direta de quanto a remuneração sobe com o tempo de casa nessa ocupação, cuja mediana é de 32 meses.
Considerando a jornada média de 42.1 horas semanais, o salário de admissão equivale a R$ 53,00 por hora — a comparação justa quando a ocupação tem jornada diferente do padrão de 44 horas.
Equivalência da mediana
| Por mês | R$ 9.396 |
| Por ano (12 salários) | R$ 112.752 |
| Por semana | R$ 2.162 |
| Por hora (42.1h/sem) | R$ 53,00 |
Salário contratual, sem adicionais, horas extras, insalubridade ou 13º.
Composição e salário por sexo
Na admissão (CAGED, 40h+)
Quem já atua (RAIS 2024)
Percentual = participação de cada grupo; o valor em reais é a mediana do grupo. A comparação não isola cargo, tempo de casa, jornada exata nem setor — não é medida de desigualdade salarial por si só.
Salário por região
Mediana do salário de admissão em reais, por região do estabelecimento.
Salário e saldo de vagas por estado (4 UFs com amostra)
| UF | Admissões | Saldo | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|---|---|
| SP | 475 | -31 | — | R$ 13.450 | — |
| PR | 37 | +3 | — | R$ 7.693 | — |
| MG | 36 | -5 | — | R$ 7.700 | — |
| SC | 35 | +0 | — | R$ 5.017 | — |
UFs com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem faixa salarial — amostra insuficiente para publicar mediana.
Contratação e mercado
Movimentações do Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026
Admissões
714
Desligamentos
784
Saldo
-70
Rotatividade
19,6%
Saldo mês a mês
Em 12 meses houve 714 admissões e 784 desligamentos de gerente de grandes contas (corporate), o que significa que o mercado formal fechou 70 postos de trabalho no período, com rotatividade de 19,6% sobre o estoque de vínculos.
Entre os desligamentos, 39,3% foram a pedido do próprio trabalhador e 54,6% por dispensa sem justa causa. A proporção de saídas a pedido é o indicador de retenção que o salário médio não mostra.
Por que as pessoas saem
Sobre 784 desligamentos com motivo declarado.
Como são os contratos
Contrato atípico praticamente não existe nesta ocupação: 0% das admissões são de jornada parcial e 0% de contrato intermitente, contra 0,8% e 1,5% na média do mercado formal. A contratação padrão é por prazo indeterminado e jornada cheia.
Percentual das admissões do período, com a média ponderada de 2.212 ocupações como referência. A contratação de pessoas com deficiência segue a cota do art. 93 da Lei 8.213/1991.
Porte de quem contrata
Faixa de emprego do estabelecimento no início de janeiro, conforme o layout do Novo CAGED. A primeira faixa reúne quem não tinha nenhum vínculo em janeiro — estabelecimento aberto ao longo do ano ou parado até a contratação.
Quem contrata gerente de grandes contas (corporate)
Atividades econômicas (CNAE) com mais admissões, faixa salarial e grau de risco de cada uma
RAT é a alíquota do Risco Ambiental do Trabalho (1%, 2% ou 3%) do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP; GR é o grau de risco (1 a 4) do Anexo I da NR-04, que dimensiona o SESMT. Os dois vêm do CNAE do empregador, nunca do CBO do trabalhador — é o mesmo cargo com encargo diferente conforme a empresa que contrata. Faixas com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem quartil.
Perfil de quem trabalha como gerente de grandes contas (corporate)
Vínculos ativos em 31/12/2024 · RAIS · 4.001 vínculos
Idade mediana
39 anos
Tempo de casa
32 meses
Em empresa do Simples
5,7%
Sexo
Composição do vínculo
- Jornada média contratada41,6h/sem
- Pessoas com deficiência1%
- Em entidade sem fins lucrativos0,2%
Sobre os 4.001 vínculos ativos em 31/12/2024.
Raça/cor
Autodeclaração informada pelo empregador na RAIS (item A.6 do manual oficial). Vínculos sem a informação ficam fora da distribuição.
Escolaridade
Quem está na ocupação hoje (RAIS 2024)
Comparar com a escolaridade de quem foi contratado agora
A diferença entre as duas distribuições mostra se o mercado passou a exigir mais escolaridade do que tem o estoque: o CAGED mede o FLUXO de contratação dos últimos 12 meses, a RAIS mede quem está na ocupação. Um detalhe da fonte: o CAGED tem código próprio para pós-graduação e a RAIS não, então quem tem pós aparece como superior completo no estoque.
Porte do empregador
Faixa de emprego do estabelecimento em 31 de dezembro, conforme o layout da RAIS.
Informalidade no setor que mais contrata
PNAD Contínua · 4 trimestres · setor: informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas
Informalidade no setor
25,4%
Média nacional
37,5%
Conta própria
23,7%
Rendimento formal × informal
R$ 5.385 × R$ 4.443
No setor de informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas — aquele em que essa ocupação foi mais contratada segundo o CAGED — 25,4% dos ocupados do país estão na informalidade, contra 37,5% da média nacional. Informal, pela definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira assinada (setor privado ou doméstico), o trabalhador familiar auxiliar, e o conta-própria ou empregador cujo negócio não tem CNPJ.
O recorte é por setor, não por ocupação: a PNAD Contínua classifica ocupação pela COD, derivada da CIUO-08, que não tem correspondência com a CBO 2002 — no nível de dois dígitos, o mesmo código significa “administração pública” numa e “ciências jurídicas” na outra. Cruzar as duas produziria número sem sentido, então a ligação aqui é feita pelo setor em que a ocupação é efetivamente contratada.
Formação exigida
Exigência oficial da CBO
O exercício dessas ocupações requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.
Texto oficial do MTE para a família 2532.
Qual especialização paga mais na família 2532
Todas as ocupações de profissionais de comercializacão e consultoria de serviços bancários, ordenadas pela remuneração de quem já atua
| CBO | Ocupação | Admissão | Quem já atua | Vínculos |
|---|---|---|---|---|
| 2532-05 | Gerente de captação (fundos e investimentos institucionais) | R$ 12.023 | R$ 15.713 | 1.608 |
| 2532-20 | Gerente de grandes contas (corporate) (esta página) | R$ 9.396 | R$ 14.744 | 4.001 |
| 2532-10 | Gerente de clientes especiais (private) | R$ 10.002 | R$ 9.369 | 6.710 |
| 2532-15 | Gerente de contas - pessoa física e jurídica | R$ 5.831 | R$ 7.084 | 75.061 |
| 2532-25 | Operador de negócios | R$ 1.992 | R$ 3.158 | 23.031 |
“Admissão” é a mediana do salário de contratação (Novo CAGED, 202509–202608); “quem já atua” é a mediana de dezembro dos vínculos ativos (RAIS 2024). Ocupações sem amostra suficiente ficam sem valor.
Atividades do perfil ocupacional
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 2532-20.
A Comercializar produtos e serviços financeiros (8)
- •Identificar necessidades do cliente
- •Identificar perfil do cliente
- •Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente
- •Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios
- •Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente
- •Sugerir opções de negócios
- •Precificar produtos
- •Elaborar propostas
B Gerenciar carteira de clientes (8)
- •Obter informações sobre o mercado financeiro
- •Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes
- •Acompanhar movimentação de contas
- •Entregar demonstração financeira a clientes
- •Executar ordens de movimentação de contas
- •Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente
- •Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo
- •Efetuar pós-venda ("folow-up")
C Desenvolver propostas de crédito (7)
- •Coletar informações econômico-financeiras da empresa
- •Analisar setor de atuação da empresa
- •Analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação
- •Analisar riscos e fatores mitigantes de crédito
- •Efetuar projeções financeiras
- •Dimensionar linha de crédito (produtos, limites, prazo e garantias)
- •Apresentar proposta ao comitê de crédito
D Efetivar negócios (7)
- •Abrir conta
- •Atualizar cadastro de clientes
- •Pesquisar comprometimento financeiro do cliente
- •Definir parâmetros da operação
- •Negociar prazo para início de operação
- •Captar recursos para aplicações financeiras
- •Providenciar documentação para operação
E Prospectar clientes (7)
- •Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições)
- •Consultar jornais e revistas econômicos
- •Contatar clientes
- •Agendar visita a clientes
- •Preparar visita a clientes
- •Visitar clientes
- •Apresentar a instituição (banco)
F Prevenir operações ilegais (5)
- •Averiguar procedência de recursos
- •Verificar veracidade das informações de clientes
- •Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas
- •Suprir auditoria com informações
- •Agir em conformidade com a legislação em vigor
G Interagir com áreas afins locais e internacionais (9)
- •Participar de reuniões com área econômica do banco
- •Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, câmbial, jurídica, seguros, corretoras)
- •Submeter aprovação de crédito à alçada superior
- •Solicitar relatórios especiais para clientes
- •Interagir com áreas de marketing
- •Auxiliar na elaboração de operações estruturadas
- •Interagir com setores operacionais
- •Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro
- •Interagir com gerentes do banco em outros países
H Exercer ações gerenciais (10)
- •Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional
- •Orientar equipe
- •Incrementar plano de venda ou de captação
- •Garantir qualidade dos serviços
- •Monitorar metas
- •Redigir relatórios
- •Desenvolver equipe
- •Estabelecer rede de contatos
- •Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes
- •Avaliar resultados
Z Demonstrar competências pessoais (12)
- •Demonstrar poder de persuasão
- •Demonstrar segurança
- •Demonstrar criatividade
- •Evidenciar capacidade técnica
- •Evidenciar postura e ética profissional
- •Transmitir credibilidade
- •Demonstrar flexibilidade
- •Relacionar-se com público
- •Atualizar-se profissionalmente
- •Demonstrar cultura geral
- •Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol)
- •Falar em público
Perguntas frequentes
Quanto ganha um gerente de grandes contas (corporate)?
A mediana do salário de admissão é R$ 9.396 por mês, considerando as 705 contratações de 40 horas semanais ou mais registradas no Novo CAGED entre setembro/2025 a agosto/2026. A faixa vai de R$ 4.023 (10% menores) a R$ 30.021 (10% maiores). Quem já tem vínculo ativo na ocupação tem mediana de R$ 14.744 (RAIS 2024), 56.9% acima do salário de entrada. São valores de salário contratual, sem adicionais, insalubridade, horas extras ou benefícios.
O mercado está contratando gerente de grandes contas (corporate)?
Entre setembro/2025 a agosto/2026 foram 714 admissões contra 784 desligamentos, saldo de -70 postos fechados no mercado formal. O dado vem das três séries do Novo CAGED (declarações no prazo, fora do prazo e exclusões), que é como o próprio Ministério do Trabalho calcula o saldo.
Que tipo de empresa contrata gerente de grandes contas (corporate)?
A atividade econômica que mais contratou foi Bancos múltiplos, com carteira comercial (CNAE 6422100), com 27,9% das admissões e mediana de R$ 9.307. A ficha de gerente de grandes contas (corporate) no Buscador NCM lista os 8 setores que mais contratam, com a faixa salarial de cada um. O CNAE do empregador é o que define o grau de risco e a alíquota RAT — não o CBO do trabalhador.
Qual o código CBO de gerente de grandes contas (corporate)?
2532-20 (família 2532 — Profissionais de comercializacão e consultoria de serviços bancários). O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Precisa de faculdade para ser gerente de grandes contas (corporate)?
Segundo a descrição oficial da CBO para a família 2532: O exercício dessas ocupações requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.
É uma profissão com muita informalidade?
A PNAD Contínua não classifica ocupação pela CBO, então o recorte possível é por setor: no setor que mais contrata essa ocupação (informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas), 25,4% dos ocupados estão na informalidade, contra 37,5% na média nacional. Informal, na definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira, é trabalhador familiar auxiliar ou é conta-própria/empregador sem CNPJ.
Onde informo o CBO 2532-20?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
O CBO 2532-20 define o grau de risco e o RAT da empresa?
Não. Grau de risco e alíquota RAT são definidos pela ATIVIDADE ECONÔMICA da empresa (CNAE preponderante), não pela ocupação do trabalhador — o CBO 2532-20 identifica o cargo no eSocial, e o mesmo cargo pode ter RAT diferente em empresas de CNAE diferente. O grau de risco vem do Anexo I da NR-04 e dimensiona o SESMT; a alíquota RAT (1%, 2% ou 3%) vem do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP. No CNAE que mais contrata essa ocupação (6422100), o RAT é 3%.
Fontes oficiais
- → CBO 2002 — Ministério do Trabalho e Emprego
- → Novo CAGED — microdados de movimentação (PDET)
- → RAIS — microdados de vínculos (PDET)
- → PNAD Contínua (IBGE)
- → Tabela CBO completa
- → Todas as fontes do site
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.
Quem descreveu esta família na CBO (14 instituições)
A CBO 2002 foi construída em oficinas com trabalhadores e instituições de cada área. Estas participaram da descrição da família 2532:
- •Abn Amro Real S.A.
- •Banco Bilbao Viscaya Brasil S.A.
- •Banco Bradesco S.A.
- •Banco Itaú S.A.
- •Banco Nossa Caixa S.A.
- •Banco Safra S.A.
- •Banco Sudameris Brasil S.A.
- •Bic Banco Industrial Comercial S.A.
- •Hsbc Bank Brasil S.A. Banco Múltiplo
- •Unibanco - União de Bancos Brasileiros S.A.
- •Instituição Conveniada Responsável
- •Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas - Fipe - USP
- •GLOSSÁRIO
- •CDC: crédito direto ao consumidor