CBO 1227-05 — Diretor comercial em operações de intermediação financeira
O código 1227-05 identifica a ocupação diretor comercial em operações de intermediação financeira na CBO 2002, dentro da família 1227 — Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Nesta ficha13 seções
O que faz um diretor comercial em operações de intermediação financeira
Dirigem as atividades de intermediação financeira, aprovando operações, participando dos comitês de decisão, definindo políticas e diretrizes e estabelecendo estratégias operacionais. Desenvolvem produtos e serviços; dirigem equipes; controlam o desenvolvimento das operações financeiras, assegurando que sejam realizadas dentro das normas ditadas pelos órgãos reguladores, como também pelas políticas de controle interno da instituição; comunicam-se oralmente e por escrito.
Descrição oficial da família 1227 — Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira, publicada pelo MTE no livro da CBO 2002. A CBO descreve o conjunto de ocupações da família, e não cada código de seis dígitos isoladamente.
Como e onde se trabalha
Exercem suas funções em empresas e instituições de atividades financeiras e auxiliares da intermediação financeira. Desenvolvem suas atividades em equipe, sob supervisão ocasional, em ambiente fechado, no período diurno. Podem estar sujeitos a trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Recursos de trabalho
Broadcast (sistema de informações financeiras); Calculadora; Computador e periféricos; Jornais, revistas e publicações especializadas; Legislação do comércio exterior; Regulamentos do Banco Bentral do Brasil (bacen); Sistemas de informática; Telefone.
Quanto ganha um diretor comercial em operações de intermediação financeira
Salário de admissão declarado no Novo CAGED · agosto/2025 a julho/2026 · contratações de 40h+ semanais
mediana de quem já atua (RAIS 2024): R$ 39.013
Entrada × quem já está
R$ 34.013 ao ser admitido · R$ 39.013 para quem tem vínculo ativo +14,7%
Nas contratações de agosto/2025 a julho/2026, a mediana do salário de admissão de diretor comercial em operações de intermediação financeira foi de R$ 34.013 — metade das 67 contratações com jornada de 40 horas ou mais ficou abaixo desse valor e metade acima. Os 10% de menor salário entraram com até R$ 3.242 e os 10% de maior, acima de R$ 82.508.
Quem já está na ocupação ganha mais do que quem entra: a mediana de quem tinha vínculo ativo em 31/12/2024 era de R$ 39.013, ou seja, 14,7% acima do salário de entrada. É a medida direta de quanto a remuneração sobe com o tempo de casa nessa ocupação, cuja mediana é de 52 meses.
Equivalência da mediana
| Por mês | R$ 34.013 |
| Por ano (12 salários) | R$ 408.156 |
Salário contratual, sem adicionais, horas extras, insalubridade ou 13º.
Composição e salário por sexo
Na admissão (CAGED, 40h+)
Quem já atua (RAIS 2024)
Percentual = participação de cada grupo; o valor em reais é a mediana do grupo. A comparação não isola cargo, tempo de casa, jornada exata nem setor — não é medida de desigualdade salarial por si só.
Salário por região
Mediana do salário de admissão em reais, por região do estabelecimento.
Contratação e mercado
Movimentações do Novo CAGED · agosto/2025 a julho/2026
Admissões
70
Desligamentos
108
Saldo
-38
Rotatividade
13,8%
Saldo mês a mês
Em 12 meses houve 70 admissões e 108 desligamentos de diretor comercial em operações de intermediação financeira, o que significa que o mercado formal fechou 38 postos de trabalho no período, com rotatividade de 13,8% sobre o estoque de vínculos.
Entre os desligamentos, 32,4% foram a pedido do próprio trabalhador e 59,3% por dispensa sem justa causa. A proporção de saídas a pedido é o indicador de retenção que o salário médio não mostra.
Por que as pessoas saem
Sobre 108 desligamentos com motivo declarado.
Como são os contratos
Percentual das admissões do período, com a média ponderada de 2.218 ocupações como referência.
Porte de quem contrata
Faixa de emprego do estabelecimento no início de janeiro, conforme o layout do Novo CAGED. A primeira faixa reúne quem não tinha nenhum vínculo em janeiro — estabelecimento aberto ao longo do ano ou parado até a contratação.
Quem contrata diretor comercial em operações de intermediação financeira
Atividades econômicas (CNAE) com mais admissões, faixa salarial e grau de risco de cada uma
RAT é a alíquota do Risco Ambiental do Trabalho (1%, 2% ou 3%) do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP; GR é o grau de risco (1 a 4) do Anexo I da NR-04, que dimensiona o SESMT. Os dois vêm do CNAE do empregador, nunca do CBO do trabalhador — é o mesmo cargo com encargo diferente conforme a empresa que contrata. Faixas com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem quartil.
Perfil de quem trabalha como diretor comercial em operações de intermediação financeira
Vínculos ativos em 31/12/2024 · RAIS · 780 vínculos
Idade mediana
45 anos
Tempo de casa
52 meses
No setor público
4,1%
Em empresa do Simples
6,3%
Sexo
Composição do vínculo
- Jornada média contratada36h/sem
- Pessoas com deficiência0,6%
- Jornada parcial0,1%
- Em entidade sem fins lucrativos2,9%
Sobre os 780 vínculos ativos em 31/12/2024.
Raça/cor
Autodeclaração informada pelo empregador na RAIS (item A.6 do manual oficial). Vínculos sem a informação ficam fora da distribuição.
Escolaridade
Quem está na ocupação hoje (RAIS 2024)
Comparar com a escolaridade de quem foi contratado agora
A diferença entre as duas distribuições mostra se o mercado passou a exigir mais escolaridade do que tem o estoque: o CAGED mede o FLUXO de contratação dos últimos 12 meses, a RAIS mede quem está na ocupação. Um detalhe da fonte: o CAGED tem código próprio para pós-graduação e a RAIS não, então quem tem pós aparece como superior completo no estoque.
Porte do empregador
Faixa de emprego do estabelecimento em 31 de dezembro, conforme o layout da RAIS.
Informalidade no setor que mais contrata
PNAD Contínua · 4 trimestres · setor: informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas
Informalidade no setor
25,4%
Média nacional
37,5%
Conta própria
23,7%
Rendimento formal × informal
R$ 5.385 × R$ 4.443
No setor de informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas — aquele em que essa ocupação foi mais contratada segundo o CAGED — 25,4% dos ocupados do país estão na informalidade, contra 37,5% da média nacional. Informal, pela definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira assinada (setor privado ou doméstico), o trabalhador familiar auxiliar, e o conta-própria ou empregador cujo negócio não tem CNPJ.
O recorte é por setor, não por ocupação: a PNAD Contínua classifica ocupação pela COD, derivada da CIUO-08, que não tem correspondência com a CBO 2002 — no nível de dois dígitos, o mesmo código significa “administração pública” numa e “ciências jurídicas” na outra. Cruzar as duas produziria número sem sentido, então a ligação aqui é feita pelo setor em que a ocupação é efetivamente contratada.
Formação exigida
Exigência oficial da CBO
Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Texto oficial do MTE para a família 1227.
Qual especialização paga mais na família 1227
Todas as ocupações de diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira, ordenadas pela remuneração de quem já atua
| CBO | Ocupação | Admissão | Quem já atua | Vínculos |
|---|---|---|---|---|
| 1227-30 | Diretor de crédito (exceto crédito imobiliário) | R$ 50.513 | R$ 56.263 | 116 |
| 1227-10 | Diretor de produtos bancários | R$ 43.238 | R$ 45.975 | 501 |
| 1227-55 | Diretor de riscos de mercado | R$ 38.013 | R$ 42.750 | 277 |
| 1227-20 | Diretor de câmbio e comércio exterior | — | R$ 40.825 | 56 |
| 1227-05 | Diretor comercial em operações de intermediação financeira (esta página) | R$ 34.013 | R$ 39.013 | 780 |
| 1227-45 | Diretor de mercado de capitais | — | R$ 36.250 | 102 |
| 1227-25 | Diretor de compliance | R$ 22.025 | R$ 31.513 | 742 |
| 1227-50 | Diretor de recuperação de créditos em operações de intermediação financeira | — | R$ 22.600 | 44 |
| 1227-35 | Diretor de crédito imobiliário | — | R$ 8.025 | 31 |
| 1227-40 | Diretor de leasing | — | R$ 2.600 | 23 |
| 1227-15 | Diretor de crédito rural | — | R$ 2.375 | 14 |
“Admissão” é a mediana do salário de contratação (Novo CAGED, 202508–202607); “quem já atua” é a mediana de dezembro dos vínculos ativos (RAIS 2024). Ocupações sem amostra suficiente ficam sem valor.
Atividades do perfil ocupacional
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 1227-05.
A Aprovar operações financeiras (10)
- •Avaliar propostas de crédito
- •Avaliar ramos de atividades de clientes
- •Avaliar relatórios de inspeção de clientes
- •Avaliar qualidade dos ativos de clientes
- •Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes
- •Avaliar capacidade de pagamento de clientes
- •Avaliar riscos das operações
- •Adequar operações às necessidades dos clientes
- •Decidir tipos de garantias
- •Submeter propostas de crédito a instâncias superiores
B Participar de comitês de decisão (7)
- •Apresentar propostas ao comitê de crédito
- •Participar da análise de dossiê de clientes
- •Homologar novos produtos
- •Homologar rotinas operacionais
- •Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas
- •Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências)
- •Opinar sobre políticas de créditos e investimentos
C Definir políticas e diretrizes (6)
- •Definir políticas de alçadas para agências
- •Definir características de garantias contratuais
- •Definir necessidades de novos produtos
- •Definir campanhas de incentivo à produção
- •Definir segmentos de mercado
- •Estabelecer regras de segregação de funções
D Estabelecer estratégias operacionais (15)
- •Analisar situação política, interna e externa
- •Analisar mercado financeiro nacional e internacional
- •Analisar relatórios de tendências
- •Fixar metas
- •Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo)
- •Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos
- •Identificar mercados potenciais para instalação de agências
- •Determinar público alvo
- •Estabelecer ponto de retorno
- •Dimensionar equipes para atendimento
- •Programar preparação da equipe
- •Planejar campanhas de incentivo para as equipes
- •Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação
- •Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes
- •Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos
E Desenvolver produtos e serviços (2)
- •Identificar segmentos de mercado
- •Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços
F Dirigir equipes (9)
- •Entrevistar candidatos à gerência
- •Treinar equipes
- •Orientar equipes
- •Assessorar gerentes no relacionamento com clientes
- •Avaliar desempenho
- •Transferir pessoal
- •Conceder bonificações
- •Promover pessoal
- •Dispensar gerentes
G Controlar operações financeiras (11)
- •Monitorar operacionalização de produtos e serviços
- •Monitorar desempenho de produtos e serviços
- •Controlar tramitação de dossiê de cliente
- •Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito
- •Apontar deficiências
- •Corrigir desvios
- •Acompanhar fidelização de clientes
- •Acompanhar avaliação de atendimento
- •Avaliar rentabilidade das operações de crédito
- •Avaliar rentabilidade da captação de recursos
- •Cumprir normas e legislação
H Assegurar conformidade da instituição frente a normas (6)
- •Identificar conflitos de interesses
- •Identificar situações adversas à instituição
- •Identificar principais áreas de risco
- •Classificar níveis de riscos
- •Criar intrumentos de avaliação de riscos
- •Monitorar implantação de mecanismos de controle
I Comunicar-se (11)
- •Divulgar metas
- •Divulgar estratégias, políticas e procedimentos
- •Divulgar decisões dos comitês
- •Divulgar aprovação de operações financeiras
- •Conduzir reuniões
- •Consultar meios de comunicação
- •Participar de seminários e eventos
- •Representar a instituição em fóruns
- •Ministrar palestras
- •Visitar clientes
- •Preparar relatórios
Z Demonstrar competências pessoais (15)
- •Tomar decisões
- •Demonstrar criatividade
- •Exercer liderança
- •Demonstrar sensibilidade a riscos
- •Adaptar-se a situações adversas
- •Antecipar-se às tendências de mercado
- •Demonstrar comprometimento
- •Demonstrar agilidade
- •Demonstrar transparência nas ações
- •Demonstrar fluência verbal
- •Demonstrar segurança
- •Demonstrar poder de persuasão
- •Demonstrar habilidade de negociação
- •Demonstrar disciplina
- •Demonstrar habilidade interpessoal
Sinônimos oficiais (3)
Títulos reconhecidos pela CBO pro mesmo código 1227-05 — o nome do cargo na empresa pode variar; o enquadramento vem do conteúdo do trabalho.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um diretor comercial em operações de intermediação financeira?
A mediana do salário de admissão é R$ 34.013 por mês, considerando as 67 contratações de 40 horas semanais ou mais registradas no Novo CAGED entre agosto/2025 a julho/2026. A faixa vai de R$ 3.242 (10% menores) a R$ 82.508 (10% maiores). Quem já tem vínculo ativo na ocupação tem mediana de R$ 39.013 (RAIS 2024), 14.7% acima do salário de entrada. São valores de salário contratual, sem adicionais, insalubridade, horas extras ou benefícios.
O mercado está contratando diretor comercial em operações de intermediação financeira?
Entre agosto/2025 a julho/2026 foram 70 admissões contra 108 desligamentos, saldo de -38 postos fechados no mercado formal. O dado vem das três séries do Novo CAGED (declarações no prazo, fora do prazo e exclusões), que é como o próprio Ministério do Trabalho calcula o saldo.
Que tipo de empresa contrata diretor comercial em operações de intermediação financeira?
A atividade econômica que mais contratou foi Bancos múltiplos, com carteira comercial (CNAE 6422100), com 15,7% das admissões e mediana de R$ 50.000. A lista completa dos 8 setores que mais contratam, com a faixa salarial de cada um, está nesta página. O CNAE do empregador é o que define o grau de risco e a alíquota RAT — não o CBO do trabalhador.
Qual o código CBO de diretor comercial em operações de intermediação financeira?
1227-05 (família 1227 — Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira). A CBO reconhece também os títulos: Diretor adjunto comercial em operações de intermediação financeira, Diretor de plataforma em operações de intermediação financeira, Diretor regional em operações de intermediação financeira — todos usam o mesmo código 1227-05. O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Precisa de faculdade para ser diretor comercial em operações de intermediação financeira?
Segundo a descrição oficial da CBO para a família 1227: Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
É uma profissão com muita informalidade?
A PNAD Contínua não classifica ocupação pela CBO, então o recorte possível é por setor: no setor que mais contrata essa ocupação (informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas), 25,4% dos ocupados estão na informalidade, contra 37,5% na média nacional. Informal, na definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira, é trabalhador familiar auxiliar ou é conta-própria/empregador sem CNPJ.
Onde informo o CBO 1227-05?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
O CBO 1227-05 define o grau de risco e o RAT da empresa?
Não. Grau de risco e alíquota RAT são definidos pela ATIVIDADE ECONÔMICA da empresa (CNAE preponderante), não pela ocupação do trabalhador — o CBO 1227-05 identifica o cargo no eSocial, e o mesmo cargo pode ter RAT diferente em empresas de CNAE diferente. O grau de risco vem do Anexo I da NR-04 e dimensiona o SESMT; a alíquota RAT (1%, 2% ou 3%) vem do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP. No CNAE que mais contrata essa ocupação (6422100), o RAT é 3%.
Fontes oficiais
- → CBO 2002 — Ministério do Trabalho e Emprego
- → Novo CAGED — microdados de movimentação (PDET)
- → RAIS — microdados de vínculos (PDET)
- → PNAD Contínua (IBGE)
- → Tabela CBO completa
- → Todas as fontes do site
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.