CBO 3547-05 — Representante comercial autônomo
O código 3547-05 identifica a ocupação representante comercial autônomo na CBO 2002, dentro da família 3547 — Representantes comerciais autônomos. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Nesta ficha 11 seções
O que faz um representante comercial autônomo
Intermedeiam negócios mercantis para terceiros, utilizando mostruários, catálogos, panfletos e quaisquer outros meios ou instrumentos que possam facilitar as negociações com a clientela. Planejam vendas, divulgam e demonstram produtos e serviços e finalizam vendas. Acompanham clientes pós-venda; interagem com as demais áreas da empresa representada e participam de eventos.
Descrição oficial da família 3547 — Representantes comerciais autônomos, publicada pelo MTE no livro da CBO 2002. A CBO descreve o conjunto de ocupações da família, e não cada código de seis dígitos isoladamente.
Como e onde se trabalha
Exercem suas funções, predominantemente, como representantes de empresas industriais, comerciais e de serviços. Atuam por conta própria e também como empregadores. Trabalham de forma individual, em horários irregulares, sem supervisão, em ambientes fechados e também em veículos nos momentos que necessitam enfrentar o trânsito, cidade ou rodovia, para locomoção.
Recursos de trabalho
Cartões de visita e telefônico; Catálogos, panfletos e talão de pedidos; Celular, bip, ht, telefone fixo e fax; Contratos de pedidos; Lista telefônica; Máquina de datilografia; Microcomputador, máquina copiadora, calculadora; Pasta de executivo e agenda pessoal; Tabelas de preços e de estoque; Veículos.
Notas oficiais da CBO — inclui a base legal da profissão
Norma regulamentadora: lei nº4.886, de 9 de dezembro de 1965 - regula as atividades dos representantes comerciais autônomos. Lei nº 8.420, de 8 de maio de 1992 introduz alterações na Lei nº 4.886/1965, que regula as atividades dos representantes comerciais autônomos.
Quanto ganha um representante comercial autônomo
Salário de admissão declarado no Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026 · contratações de 40h+ semanais
mediana de quem já atua (RAIS 2024): R$ 2.691
Entrada × quem já está
R$ 2.074 ao ser admitido · R$ 2.691 para quem tem vínculo ativo +29,7%
Nas contratações de setembro/2025 a agosto/2026, a mediana do salário de admissão de representante comercial autônomo foi de R$ 2.074 — metade das 3.160 contratações com jornada de 40 horas ou mais ficou abaixo desse valor e metade acima. Os 10% de menor salário entraram com até R$ 1.855 e os 10% de maior, acima de R$ 3.264.
Quem já está na ocupação ganha mais do que quem entra: a mediana de quem tinha vínculo ativo em 31/12/2024 era de R$ 2.691, ou seja, 29,7% acima do salário de entrada. É a medida direta de quanto a remuneração sobe com o tempo de casa nessa ocupação, cuja mediana é de 29 meses.
Considerando a jornada média de 43.9 horas semanais, o salário de admissão equivale a R$ 11,00 por hora — a comparação justa quando a ocupação tem jornada diferente do padrão de 44 horas.
Equivalência da mediana
| Por mês | R$ 2.074 |
| Por ano (12 salários) | R$ 24.888 |
| Por semana | R$ 477 |
| Por hora (43.9h/sem) | R$ 11,00 |
Salário contratual, sem adicionais, horas extras, insalubridade ou 13º.
Composição e salário por sexo
Na admissão (CAGED, 40h+)
Quem já atua (RAIS 2024)
Percentual = participação de cada grupo; o valor em reais é a mediana do grupo. A comparação não isola cargo, tempo de casa, jornada exata nem setor — não é medida de desigualdade salarial por si só.
Salário por região
Mediana do salário de admissão em reais, por região do estabelecimento.
Salário e saldo de vagas por estado (10 UFs com amostra)
| UF | Admissões | Saldo | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|---|---|
| SP | 2.414 | +250 | — | R$ 2.081 | — |
| RJ | 123 | +14 | — | R$ 2.300 | — |
| MG | 109 | -47 | — | R$ 2.058 | — |
| SC | 76 | -9 | — | R$ 2.542 | — |
| GO | 74 | +16 | — | R$ 2.224 | — |
| BA | 65 | -34 | — | R$ 2.150 | — |
| PR | 56 | -5 | — | R$ 2.543 | — |
| CE | 46 | +8 | — | R$ 1.788 | — |
| RS | 46 | -4 | — | R$ 2.830 | — |
| DF | 35 | -4 | — | R$ 2.043 | — |
UFs com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem faixa salarial — amostra insuficiente para publicar mediana.
Contratação e mercado
Movimentações do Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026
Admissões
3.210
Desligamentos
3.077
Saldo
+133
Rotatividade
74,6%
Saldo mês a mês
Em 12 meses houve 3.210 admissões e 3.077 desligamentos de representante comercial autônomo, o que significa que o mercado formal abriu 133 postos de trabalho no período, com rotatividade de 74,6% sobre o estoque de vínculos.
Entre os desligamentos, 23,3% foram a pedido do próprio trabalhador e 29,9% por dispensa sem justa causa, além de 45,2% por fim de contrato. A proporção de saídas a pedido é o indicador de retenção que o salário médio não mostra.
Por que as pessoas saem
Sobre 3.077 desligamentos com motivo declarado.
Como são os contratos
Contrato atípico praticamente não existe nesta ocupação: 0,1% das admissões são de jornada parcial e 0,2% de contrato intermitente, contra 0,8% e 1,5% na média do mercado formal. A contratação padrão é por prazo indeterminado e jornada cheia.
Percentual das admissões do período, com a média ponderada de 2.212 ocupações como referência. A contratação de pessoas com deficiência segue a cota do art. 93 da Lei 8.213/1991.
Porte de quem contrata
Faixa de emprego do estabelecimento no início de janeiro, conforme o layout do Novo CAGED. A primeira faixa reúne quem não tinha nenhum vínculo em janeiro — estabelecimento aberto ao longo do ano ou parado até a contratação.
Quem contrata representante comercial autônomo
Atividades econômicas (CNAE) com mais admissões, faixa salarial e grau de risco de cada uma
RAT é a alíquota do Risco Ambiental do Trabalho (1%, 2% ou 3%) do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP; GR é o grau de risco (1 a 4) do Anexo I da NR-04, que dimensiona o SESMT. Os dois vêm do CNAE do empregador, nunca do CBO do trabalhador — é o mesmo cargo com encargo diferente conforme a empresa que contrata. Faixas com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem quartil.
Perfil de quem trabalha como representante comercial autônomo
Vínculos ativos em 31/12/2024 · RAIS · 4.124 vínculos
Idade mediana
40 anos
Tempo de casa
29 meses
No setor público
0,6%
Em empresa do Simples
37,6%
Sexo
Composição do vínculo
- Jornada média contratada40,6h/sem
- Pessoas com deficiência0,3%
- Jornada parcial4,4%
- Contrato intermitente0,3%
- Em entidade sem fins lucrativos1,6%
Sobre os 4.124 vínculos ativos em 31/12/2024.
Raça/cor
Autodeclaração informada pelo empregador na RAIS (item A.6 do manual oficial). Vínculos sem a informação ficam fora da distribuição.
Escolaridade
Quem está na ocupação hoje (RAIS 2024)
Comparar com a escolaridade de quem foi contratado agora
A diferença entre as duas distribuições mostra se o mercado passou a exigir mais escolaridade do que tem o estoque: o CAGED mede o FLUXO de contratação dos últimos 12 meses, a RAIS mede quem está na ocupação. Um detalhe da fonte: o CAGED tem código próprio para pós-graduação e a RAIS não, então quem tem pós aparece como superior completo no estoque.
Porte do empregador
Faixa de emprego do estabelecimento em 31 de dezembro, conforme o layout da RAIS.
Informalidade no setor que mais contrata
PNAD Contínua · 4 trimestres · setor: informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas
Informalidade no setor
25,4%
Média nacional
37,5%
Conta própria
23,7%
Rendimento formal × informal
R$ 5.385 × R$ 4.443
No setor de informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas — aquele em que essa ocupação foi mais contratada segundo o CAGED — 25,4% dos ocupados do país estão na informalidade, contra 37,5% da média nacional. Informal, pela definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira assinada (setor privado ou doméstico), o trabalhador familiar auxiliar, e o conta-própria ou empregador cujo negócio não tem CNPJ.
O recorte é por setor, não por ocupação: a PNAD Contínua classifica ocupação pela COD, derivada da CIUO-08, que não tem correspondência com a CBO 2002 — no nível de dois dígitos, o mesmo código significa “administração pública” numa e “ciências jurídicas” na outra. Cruzar as duas produziria número sem sentido, então a ligação aqui é feita pelo setor em que a ocupação é efetivamente contratada.
Formação exigida
Exigência oficial da CBO
Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas/aula. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Texto oficial do MTE para a família 3547.
Atividades do perfil ocupacional
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 3547-05.
A Planejar vendas (12)
- •Elaborar plano estratégico
- •Analisar potencial de clientes
- •Preparar cadastro de novos clientes
- •Contactar clientes por telefone e outros meios de comunicação
- •Agendar horário
- •Planejar itinerário de visitas
- •Receber indicação de futuros clientes
- •Atender solicitação de novos clientes
- •Fazer pesquisa de mercado
- •Estabelecer metas de venda de produtos
- •Definir autonomia para negociação
- •Sugerir políticas de vendas
B Divulgar produtos e serviços (6)
- •Enviar mala direta aos clientes
- •Divulgar ações promocionais aos funcionários
- •Divulgar produtos por meio de multimídia
- •Comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços
- •Requisitar material de divulgação
- •Definir estratégia de marketing
C Demonstrar produtos e serviços (8)
- •Explicar objetivos da visita
- •Demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços
- •Auxiliar na escolha dos produtos
- •Apresentar tabelas de preços
- •Explicar formas de pagamento
- •Fornecer amostras
- •Receber clientes para vendas e lançamentos
- •Prestar informações técnicas do produto
D Finalizar vendas (8)
- •Identificar necessidades do cliente
- •Apresentar proposta ao cliente
- •Calcular custo do produto e serviço
- •Estabelecer prazos de entrega dos produtos
- •Emitir pedidos de produtos e serviços
- •Solicitar cadastro a novos clientes
- •Esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços
- •Acompanhar controle de qualidade
E Acompanhar clientes pós-venda (9)
- •Controlar vendas efetuadas
- •Verificar opiniões do cliente
- •Alterar contratos de prestação de serviços
- •Acompanhar prazo de entrega dos produtos
- •Renovar contratos de prestação de serviços
- •Filtrar informações para melhoria de serviços
- •Dar retorno das sugestões ao cliente
- •Enviar brindes ao cliente
- •Orientar cliente e revendedor na distribuição de display
F Interagir com as demais áreas da empresa representada (6)
- •Requisitar mostruário de produtos
- •Obter informações de pré-venda com telemarketing
- •Sugerir ações para melhoria nas vendas
- •Comunicar, à representada, transações comerciais realizadas
- •Informar, à representada, resultados de vendas
- •Requisitar troca de produtos defeituosos
G Participar de eventos (6)
- •Participar de feiras e palestras relacionadas à área
- •Participar de cursos de reciclagem
- •Participar de treinamento de técnica de venda
- •Expor produtos em locais definidos pela empresa
- •Visitar área industrial da empresa
- •Participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços
Z Demonstrar competências pessoais (11)
- •Demonstrar atitude ética
- •Demonstrar capacidade de ouvir
- •Demonstrar capacidade de tomar decisões
- •Transmitir confiança
- •Demonstrar criatividade
- •Demonstrar capacidade de comunicação
- •Demonstrar senso de organização
- •Demonstrar persuasão
- •Demonstrar percepção das tendências do mercado
- •Demonstrar cuidado com a apresentação pessoal
- •Demonstrar coerência
Perguntas frequentes
Quanto ganha um representante comercial autônomo?
A mediana do salário de admissão é R$ 2.074 por mês, considerando as 3.160 contratações de 40 horas semanais ou mais registradas no Novo CAGED entre setembro/2025 a agosto/2026. A faixa vai de R$ 1.855 (10% menores) a R$ 3.264 (10% maiores). Quem já tem vínculo ativo na ocupação tem mediana de R$ 2.691 (RAIS 2024), 29.7% acima do salário de entrada. São valores de salário contratual, sem adicionais, insalubridade, horas extras ou benefícios.
O mercado está contratando representante comercial autônomo?
Entre setembro/2025 a agosto/2026 foram 3.210 admissões contra 3.077 desligamentos, saldo de +133 postos criados no mercado formal. O dado vem das três séries do Novo CAGED (declarações no prazo, fora do prazo e exclusões), que é como o próprio Ministério do Trabalho calcula o saldo.
Que tipo de empresa contrata representante comercial autônomo?
A atividade econômica que mais contratou foi Locação de mão de obra temporária (CNAE 7820500), com 59,5% das admissões e mediana de R$ 2.051. A ficha de representante comercial autônomo no Buscador NCM lista os 8 setores que mais contratam, com a faixa salarial de cada um. O CNAE do empregador é o que define o grau de risco e a alíquota RAT — não o CBO do trabalhador.
Qual o código CBO de representante comercial autônomo?
3547-05 (família 3547 — Representantes comerciais autônomos). O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Precisa de faculdade para ser representante comercial autônomo?
Segundo a descrição oficial da CBO para a família 3547: Para o exercício dessa ocupação requer-se escolaridade mínima de nível médio. Em alguns tipos de atividade é requerido curso básico de até duzentas horas/aula. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
É uma profissão com muita informalidade?
A PNAD Contínua não classifica ocupação pela CBO, então o recorte possível é por setor: no setor que mais contrata essa ocupação (informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas), 25,4% dos ocupados estão na informalidade, contra 37,5% na média nacional. Informal, na definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira, é trabalhador familiar auxiliar ou é conta-própria/empregador sem CNPJ.
Onde informo o CBO 3547-05?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
O CBO 3547-05 define o grau de risco e o RAT da empresa?
Não. Grau de risco e alíquota RAT são definidos pela ATIVIDADE ECONÔMICA da empresa (CNAE preponderante), não pela ocupação do trabalhador — o CBO 3547-05 identifica o cargo no eSocial, e o mesmo cargo pode ter RAT diferente em empresas de CNAE diferente. O grau de risco vem do Anexo I da NR-04 e dimensiona o SESMT; a alíquota RAT (1%, 2% ou 3%) vem do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP. No CNAE que mais contrata essa ocupação (7820500), o RAT é 3%.
A profissão de representante comercial autônomo é regulamentada?
As notas oficiais da CBO para a família 3547 registram: Norma regulamentadora: lei nº4.886, de 9 de dezembro de 1965 - regula as atividades dos representantes comerciais autônomos. Lei nº 8.420, de 8 de maio de 1992 introduz alterações na Lei nº 4.886/1965, que regula as atividades dos representantes comerciais autônomos.
Fontes oficiais
- → CBO 2002 — Ministério do Trabalho e Emprego
- → Novo CAGED — microdados de movimentação (PDET)
- → RAIS — microdados de vínculos (PDET)
- → PNAD Contínua (IBGE)
- → Tabela CBO completa
- → Todas as fontes do site
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.
Quem descreveu esta família na CBO (10 instituições)
A CBO 2002 foi construída em oficinas com trabalhadores e instituições de cada área. Estas participaram da descrição da família 3547:
- •Artes Gráficas Stúdio 12
- •Caron Indústria e Comércio de Roupas Ltda.
- •Cópias Brasil
- •Geni Pocelana Ltda.
- •Pompes Indústria Comércio de Cintos Ltda.
- •Studi 14 Publicidade
- •Termogel Produtos de Estética Ltda.
- •Thyssen Aços Especiais Ltda.
- •Instituição Conveniada Responsável
- •Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas - Fipe - USP