CBO 3547-05 — Representante comercial autônomo
O código 3547-05 identifica a ocupação representante comercial autônomo na CBO 2002, dentro da família 3547 — Representantes comerciais autônomos. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Perfil ocupacional: o que a ocupação faz
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 3547-05.
A Planejar vendas (12)
- •Elaborar plano estratégico
- •Analisar potencial de clientes
- •Preparar cadastro de novos clientes
- •Contactar clientes por telefone e outros meios de comunicação
- •Agendar horário
- •Planejar itinerário de visitas
- •Receber indicação de futuros clientes
- •Atender solicitação de novos clientes
- •Fazer pesquisa de mercado
- •Estabelecer metas de venda de produtos
- •Definir autonomia para negociação
- •Sugerir políticas de vendas
B Divulgar produtos e serviços (6)
- •Enviar mala direta aos clientes
- •Divulgar ações promocionais aos funcionários
- •Divulgar produtos por meio de multimídia
- •Comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços
- •Requisitar material de divulgação
- •Definir estratégia de marketing
C Demonstrar produtos e serviços (8)
- •Explicar objetivos da visita
- •Demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços
- •Auxiliar na escolha dos produtos
- •Apresentar tabelas de preços
- •Explicar formas de pagamento
- •Fornecer amostras
- •Receber clientes para vendas e lançamentos
- •Prestar informações técnicas do produto
D Finalizar vendas (8)
- •Identificar necessidades do cliente
- •Apresentar proposta ao cliente
- •Calcular custo do produto e serviço
- •Estabelecer prazos de entrega dos produtos
- •Emitir pedidos de produtos e serviços
- •Solicitar cadastro a novos clientes
- •Esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços
- •Acompanhar controle de qualidade
E Acompanhar clientes pós-venda (9)
- •Controlar vendas efetuadas
- •Verificar opiniões do cliente
- •Alterar contratos de prestação de serviços
- •Acompanhar prazo de entrega dos produtos
- •Renovar contratos de prestação de serviços
- •Filtrar informações para melhoria de serviços
- •Dar retorno das sugestões ao cliente
- •Enviar brindes ao cliente
- •Orientar cliente e revendedor na distribuição de display
F Interagir com as demais áreas da empresa representada (6)
- •Requisitar mostruário de produtos
- •Obter informações de pré-venda com telemarketing
- •Sugerir ações para melhoria nas vendas
- •Comunicar, à representada, transações comerciais realizadas
- •Informar, à representada, resultados de vendas
- •Requisitar troca de produtos defeituosos
G Participar de eventos (6)
- •Participar de feiras e palestras relacionadas à área
- •Participar de cursos de reciclagem
- •Participar de treinamento de técnica de venda
- •Expor produtos em locais definidos pela empresa
- •Visitar área industrial da empresa
- •Participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços
Z Demonstrar competências pessoais (11)
- •Demonstrar atitude ética
- •Demonstrar capacidade de ouvir
- •Demonstrar capacidade de tomar decisões
- •Transmitir confiança
- •Demonstrar criatividade
- •Demonstrar capacidade de comunicação
- •Demonstrar senso de organização
- •Demonstrar persuasão
- •Demonstrar percepção das tendências do mercado
- •Demonstrar cuidado com a apresentação pessoal
- •Demonstrar coerência
Perguntas frequentes
O que faz um representante comercial autônomo?
Pelo perfil ocupacional oficial da CBO, a ocupação 3547-05 envolve 8 grandes áreas de atividade — entre elas: planejar vendas; divulgar produtos e serviços; demonstrar produtos e serviços; finalizar vendas. As 66 atividades detalhadas estão listadas nesta página, área por área, conforme o levantamento do Ministério do Trabalho e Emprego.
Qual o código CBO de representante comercial autônomo?
3547-05 (família 3547 — Representantes comerciais autônomos). O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Onde informo o CBO 3547-05?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
Fonte oficial
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.