CBO 5241-05 — Vendedor em domicílio
O código 5241-05 identifica a ocupação vendedor em domicílio na CBO 2002, dentro da família 5241 — Vendedores em domicílio. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Nesta ficha 13 seções
O que faz um vendedor em domicílio
Vendem produtos e serviços em residências e escritórios; planejam e discutem metas e estratégias de venda. Contatam, visitam e entrevistam clientes; demonstram produtos, avaliam o perfil dos clientes e fecham contratos de vendas. Orientam, informam e visitam clientes no pós-venda; acompanham entrega de produtos, requisitam manutenção de produtos. Relacionam-se com setores da empresa.
Descrição oficial da família 5241 — Vendedores em domicílio, publicada pelo MTE no livro da CBO 2002. A CBO descreve o conjunto de ocupações da família, e não cada código de seis dígitos isoladamente.
Como e onde se trabalha
Atuam como assalariados com carteira assinada ou informais, como autônomos, para empresas de saúde e serviços sociais, comércio por atacado e intermediários do comércio e serviços pessoais. Trabalham individualmente, com ou sem supervisão ocasional, em horário diurno e irregular. O local de trabalho pode ser fechado, em veículo ou a céu aberto. Eventualmente, podem trabalhar sob pressão de cumprimento de quotas de venda.
Recursos de trabalho
Agenda e caneta; Calculadora; Catálogos; Contratos; Radiocomunicação; Tabela de preços; Talão de pedidos; Telefone e aparelho celular; Trena; Veículo.
Quanto ganha um vendedor em domicílio
Salário de admissão declarado no Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026 · contratações de 40h+ semanais
mediana de quem já atua (RAIS 2024): R$ 2.407
Entrada × quem já está
R$ 1.775 ao ser admitido · R$ 2.407 para quem tem vínculo ativo +35,6%
Nas contratações de setembro/2025 a agosto/2026, a mediana do salário de admissão de vendedor em domicílio foi de R$ 1.775 — metade das 35.194 contratações com jornada de 40 horas ou mais ficou abaixo desse valor e metade acima. Os 10% de menor salário entraram com até R$ 1.589 e os 10% de maior, acima de R$ 2.513.
Quem já está na ocupação ganha mais do que quem entra: a mediana de quem tinha vínculo ativo em 31/12/2024 era de R$ 2.407, ou seja, 35,6% acima do salário de entrada. É a medida direta de quanto a remuneração sobe com o tempo de casa nessa ocupação, cuja mediana é de 16 meses.
Considerando a jornada média de 43.5 horas semanais, o salário de admissão equivale a R$ 9,00 por hora — a comparação justa quando a ocupação tem jornada diferente do padrão de 44 horas.
Equivalência da mediana
| Por mês | R$ 1.775 |
| Por ano (12 salários) | R$ 21.300 |
| Por semana | R$ 409 |
| Por hora (43.5h/sem) | R$ 9,00 |
Salário contratual, sem adicionais, horas extras, insalubridade ou 13º.
Composição e salário por sexo
Na admissão (CAGED, 40h+)
Quem já atua (RAIS 2024)
Percentual = participação de cada grupo; o valor em reais é a mediana do grupo. A comparação não isola cargo, tempo de casa, jornada exata nem setor — não é medida de desigualdade salarial por si só.
Salário por região
Mediana do salário de admissão em reais, por região do estabelecimento.
Salário e saldo de vagas por estado (10 UFs com amostra)
| UF | Admissões | Saldo | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|---|---|
| SP | 10.717 | -1.786 | — | R$ 2.141 | — |
| MG | 4.609 | +301 | — | R$ 1.690 | — |
| PR | 2.877 | -141 | — | R$ 2.053 | — |
| RS | 2.287 | -223 | — | R$ 1.960 | — |
| CE | 2.148 | +99 | — | R$ 1.658 | — |
| PE | 2.018 | +247 | — | R$ 1.650 | — |
| SC | 1.775 | -52 | — | R$ 2.070 | — |
| BA | 1.585 | +12 | — | R$ 1.665 | — |
| GO | 1.390 | -17 | — | R$ 1.675 | — |
| RJ | 1.309 | -240 | — | R$ 1.765 | — |
UFs com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem faixa salarial — amostra insuficiente para publicar mediana.
Contratação e mercado
Movimentações do Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026
Admissões
40.390
Desligamentos
41.937
Saldo
-1.547
Rotatividade
82,3%
Saldo mês a mês
Em 12 meses houve 40.390 admissões e 41.937 desligamentos de vendedor em domicílio, o que significa que o mercado formal fechou 1.547 postos de trabalho no período, com rotatividade de 82,3% sobre o estoque de vínculos.
Entre os desligamentos, 36,4% foram a pedido do próprio trabalhador e 47,5% por dispensa sem justa causa, além de 13,4% por fim de contrato. A proporção de saídas a pedido é o indicador de retenção que o salário médio não mostra.
Por que as pessoas saem
Sobre 41.937 desligamentos com motivo declarado.
Como são os contratos
Contrato atípico praticamente não existe nesta ocupação: 0,4% das admissões são de jornada parcial e 0,1% de contrato intermitente, contra 0,8% e 1,5% na média do mercado formal. A contratação padrão é por prazo indeterminado e jornada cheia.
Percentual das admissões do período, com a média ponderada de 2.212 ocupações como referência. A contratação de pessoas com deficiência segue a cota do art. 93 da Lei 8.213/1991.
Porte de quem contrata
Faixa de emprego do estabelecimento no início de janeiro, conforme o layout do Novo CAGED. A primeira faixa reúne quem não tinha nenhum vínculo em janeiro — estabelecimento aberto ao longo do ano ou parado até a contratação.
Quem contrata vendedor em domicílio
Atividades econômicas (CNAE) com mais admissões, faixa salarial e grau de risco de cada uma
| CNAE — atividade econômica | Admissões | Jornada | P25 | Mediana | P75 | RAT | GR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Atividades de teleatendimento 8220200 · 6,4% das admissões | 2.599 | 43.5h | R$ 1.804 | R$ 1.895 | R$ 2.084 | 3% | 2 |
| Comércio a varejo de motocicletas e motonetas novas 4541203 · 6% das admissões | 2.408 | 44h | R$ 1.605 | R$ 1.650 | R$ 1.694 | 3% | 2 |
| Administração de consórcios para aquisição de bens e direitos 6493000 · 5,9% das admissões | 2.395 | 43.5h | R$ 1.622 | R$ 1.667 | R$ 1.922 | 2% | 1 |
| Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários 7490104 · 5,3% das admissões | 2.133 | 43.9h | R$ 1.623 | R$ 1.681 | R$ 1.811 | 2% | 1 |
| Promoção de vendas 7319002 · 5,1% das admissões | 2.057 | 43.9h | R$ 1.671 | R$ 2.206 | R$ 2.256 | 3% | 1 |
| Serviços de funerárias 9603304 · 4,9% das admissões | 1.988 | 44h | R$ 1.612 | R$ 1.656 | R$ 1.705 | 2% | 2 |
| Outras atividades de serviços prestados principalmente às empresas não especificadas anteriormente 8299799 · 4,9% das admissões | 1.969 | 43.8h | R$ 1.650 | R$ 1.749 | R$ 2.036 | 2% | 2 |
| Comércio varejista especializado de equipamentos de telefonia e comunicação 4752100 · 4% das admissões | 1.624 | 43.6h | R$ 1.615 | R$ 1.664 | R$ 1.739 | 2% | 1 |
RAT é a alíquota do Risco Ambiental do Trabalho (1%, 2% ou 3%) do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP; GR é o grau de risco (1 a 4) do Anexo I da NR-04, que dimensiona o SESMT. Os dois vêm do CNAE do empregador, nunca do CBO do trabalhador — é o mesmo cargo com encargo diferente conforme a empresa que contrata. Faixas com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem quartil.
Perfil de quem trabalha como vendedor em domicílio
Vínculos ativos em 31/12/2024 · RAIS · 50.954 vínculos
Idade mediana
35 anos
Tempo de casa
16 meses
Em empresa do Simples
36,4%
Sexo
Composição do vínculo
- Jornada média contratada43,3h/sem
- Pessoas com deficiência0,5%
- Jornada parcial0,2%
- Contrato intermitente0,1%
- Em entidade sem fins lucrativos1%
Sobre os 50.954 vínculos ativos em 31/12/2024.
Raça/cor
Autodeclaração informada pelo empregador na RAIS (item A.6 do manual oficial). Vínculos sem a informação ficam fora da distribuição.
Escolaridade
Quem está na ocupação hoje (RAIS 2024)
Comparar com a escolaridade de quem foi contratado agora
A diferença entre as duas distribuições mostra se o mercado passou a exigir mais escolaridade do que tem o estoque: o CAGED mede o FLUXO de contratação dos últimos 12 meses, a RAIS mede quem está na ocupação. Um detalhe da fonte: o CAGED tem código próprio para pós-graduação e a RAIS não, então quem tem pós aparece como superior completo no estoque.
Porte do empregador
Faixa de emprego do estabelecimento em 31 de dezembro, conforme o layout da RAIS.
Riscos ocupacionais de vendedor em domicílio
Comunicações de Acidente de Trabalho (CAT) registradas no INSS · 9 competências
Taxa por mil/ano
9,3
CAT no período
374
Óbitos comunicados
3
Idade média no acidente
35 anos
Foram 374 comunicações de acidente de trabalho (CAT) envolvendo vendedor em domicílio nas competências analisadas, o que dá uma taxa de 9,3 por mil vínculos ao ano — próxima da mediana das ocupações. A taxa é o que permite comparar: o total absoluto mede o tamanho da ocupação, não o risco.
Do total, 49,7% são acidentes típicos (no exercício do trabalho), 47,9% de trajeto (no deslocamento) e 2,4% doenças ocupacionais.
No período foram comunicados 3 óbitos relacionados ao trabalho nessa ocupação.
Tipo de acidente
Parte do corpo atingida
Natureza da lesão
Agente causador
Diagnósticos mais frequentes (CID-10)
Com o total de afastamentos que cada diagnóstico gerou no país
| CID-10 | Casos | % | Afastamentos no Brasil |
|---|---|---|---|
| S93.4 — Entorse e distensão do tornozelo | 33 | 8,8% | 5.476 |
| V29 — Motociclista traumatizado em outros acidentes de transporte e em acidentes de transporte não especificados | 11 | 2,9% | 313 |
| S82 — Fratura da perna, incluindo tornozelo | 9 | 2,4% | 25.350 |
| S52.5 — Fratura da extremidade distal do rádio | 7 | 1,9% | 16.067 |
| W54 — Mordedura ou golpe provocado por cão | 7 | 1,9% | 36 |
| S92.3 — Fratura de ossos do metatarso | 7 | 1,9% | 15.618 |
Descrição oficial da CID-10 (DATASUS). A coluna “afastamentos no Brasil” é o total nacional de concessões do auxílio por incapacidade temporária acidentário (B91) para aquela categoria em 2025 — mede a gravidade do diagnóstico no país, não desta ocupação.
Risco de tabela × risco observado
A atividade que mais contrata essa ocupação (Atividades de teleatendimento) tem RAT 3% e grau de risco 2, que é o risco presumido em norma para fins de contribuição e de dimensionamento do SESMT. O risco observado nesta ocupação é de 9,3 CAT por mil vínculos ao ano. Os dois números respondem perguntas diferentes: o primeiro é enquadramento legal da empresa, o segundo é o que efetivamente foi comunicado ao INSS por quem exerce a ocupação.
Uma CAT é a comunicação de um acidente ou doença — não é diagnóstico confirmado nem prevalência. Ocupações com mais cultura de notificação aparecem com taxa mais alta, e a leitura correta é comparativa. Os nomes de parte do corpo, natureza da lesão e agente causador vêm por extenso das Tabelas 13, 14 e 17 do eSocial, que são a mesma classificação usada na CAT — a exportação do INSS trunca esses textos em 20 caracteres.
Informalidade no setor que mais contrata
PNAD Contínua · 4 trimestres · setor: informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas
Informalidade no setor
25,4%
Média nacional
37,5%
Conta própria
23,7%
Rendimento formal × informal
R$ 5.385 × R$ 4.443
No setor de informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas — aquele em que essa ocupação foi mais contratada segundo o CAGED — 25,4% dos ocupados do país estão na informalidade, contra 37,5% da média nacional. Informal, pela definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira assinada (setor privado ou doméstico), o trabalhador familiar auxiliar, e o conta-própria ou empregador cujo negócio não tem CNPJ.
O recorte é por setor, não por ocupação: a PNAD Contínua classifica ocupação pela COD, derivada da CIUO-08, que não tem correspondência com a CBO 2002 — no nível de dois dígitos, o mesmo código significa “administração pública” numa e “ciências jurídicas” na outra. Cruzar as duas produziria número sem sentido, então a ligação aqui é feita pelo setor em que a ocupação é efetivamente contratada.
Formação exigida
Exigência oficial da CBO
A ocupação requer escolaridade de nível médio incompleta. É comum treinamentos periódicos, patrocinados pelas empresas vendedoras. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Texto oficial do MTE para a família 5241.
Atividades do perfil ocupacional
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 5241-05.
A Planejar vendas (10)
- •Planejar metas de venda com o superior
- •Discutir estratégias de venda com o superior
- •Preparar cadastro de potenciais clientes
- •Contatar consumidor por telefone
- •Fazer itinerário de visitas
- •Enviar correspondências aos consumidores
- •Divulgar produtos por meio de panfletos
- •Contratar pessoas para divulgar produtos
- •Pesquisar novos nichos de mercado
- •Planejar novas regiões de venda com o superior
B Visitar consumidor (15)
- •Agendar horários para visitas
- •Explicar objetivos da visita
- •Discriminar tipos de produto
- •Demonstrar produtos por meio de amostras
- •Demonstrar benefícios do produto
- •Apresentar produtos por meio de fitas de vídeo
- •Explicar as características dos produtos
- •Auxiliar consumidor na escolha dos produtos
- •Apresentar tabelas de preços
- •Tirar medidas para cálculos de custos de produtos
- •Calcular o custo do produto
- •Explicar formas de pagamento
- •Solicitar indicação de clientes potenciais
- •Convidar o cliente para visitar a empresa
- •Comprar produtos para demonstração
C Levantar o perfil do consumidor (6)
- •Avaliar o perfil por meio de contato telefônico
- •Avaliar o perfil por meio de computador
- •Entrevistar clientes em potencial
- •Verificar necessidades
- •Verificar o poder aquisitivo
- •Definir produtos adequados ao perfil
D Fechar contratos de venda (11)
- •Solicitar dados do cliente
- •Checar ficha cadastral do cliente
- •Definir formas de pagamento
- •Estabelecer prazos de entrega dos produtos
- •Preencher romaneio (folha de pedidos)
- •Solicitar documentos comprobatórios para filiação
- •Preencher contrato do produto vendido
- •Emitir nota fiscal e recibos
- •Fazer entrega de produtos
- •Receber pagamento do produto
- •Pagar vendas efetuadas à fornecedora
E Acompanhar clientes no pós-venda (7)
- •Orientar sobre dúvidas de contrato
- •Esclarecer dúvidas sobre produtos
- •Visitar clientes no período de garantia
- •Informar ao cliente sobre novos produtos
- •Assessorar na renovação de contratos
- •Orientar clientes em caso de ocorrência de evento
- •Enviar brindes
F Relacionar-se com setores da empresa (9)
- •Requisitar material de divulgação
- •Requisitar material de consumo
- •Atualizar tabela de valores
- •Confirmar cadastramento de clientes
- •Protocolar contrato
- •Encaminhar vendas efetuadas ao setor competente
- •Programar execução de serviços
- •Acompanhar entrega de produtos na expedição
- •Requisitar manutenção de produtos na garantia
G Participar de eventos (5)
- •Demonstrar produtos em eventos
- •Participar de feiras relacionadas à área
- •Participar de palestras relacionadas à área
- •Participar de cursos de reciclagem da área
- •Promover reunião para lançamento de produtos
Z Demonstrar competências pessoais (12)
- •Manter boa apresentação pessoal
- •Demonstrar conhecimento do produto
- •Dar provas de boa dicção
- •Demonstrar empatia
- •Utilizar noções de informática
- •Agir com ética
- •Dar provas de controle emocional
- •Organizar-se
- •Dar provas de responsabilidade
- •Demonstrar persuasão
- •Comunicar-se
- •Motivar-se
Sinônimos oficiais (7)
Títulos reconhecidos pela CBO pro mesmo código 5241-05 — o nome do cargo na empresa pode variar; o enquadramento vem do conteúdo do trabalho.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um vendedor em domicílio?
A mediana do salário de admissão é R$ 1.775 por mês, considerando as 35.194 contratações de 40 horas semanais ou mais registradas no Novo CAGED entre setembro/2025 a agosto/2026. A faixa vai de R$ 1.589 (10% menores) a R$ 2.513 (10% maiores). Quem já tem vínculo ativo na ocupação tem mediana de R$ 2.407 (RAIS 2024), 35.6% acima do salário de entrada. São valores de salário contratual, sem adicionais, insalubridade, horas extras ou benefícios.
O mercado está contratando vendedor em domicílio?
Entre setembro/2025 a agosto/2026 foram 40.390 admissões contra 41.937 desligamentos, saldo de -1.547 postos fechados no mercado formal. O dado vem das três séries do Novo CAGED (declarações no prazo, fora do prazo e exclusões), que é como o próprio Ministério do Trabalho calcula o saldo.
Que tipo de empresa contrata vendedor em domicílio?
A atividade econômica que mais contratou foi Atividades de teleatendimento (CNAE 8220200), com 6,4% das admissões e mediana de R$ 1.895. A ficha de vendedor em domicílio no Buscador NCM lista os 8 setores que mais contratam, com a faixa salarial de cada um. O CNAE do empregador é o que define o grau de risco e a alíquota RAT — não o CBO do trabalhador.
Qual o código CBO de vendedor em domicílio?
5241-05 (família 5241 — Vendedores em domicílio). A CBO reconhece também os títulos: Vendedor de consórcio, Vendedor de livros, Vendedor de plano de saúde, Vendedor de serviços, Vendedor orçamentista, Vendedor por catálogos, Vendedor porta a porta — todos usam o mesmo código 5241-05. O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Precisa de faculdade para ser vendedor em domicílio?
Segundo a descrição oficial da CBO para a família 5241: A ocupação requer escolaridade de nível médio incompleta. É comum treinamentos periódicos, patrocinados pelas empresas vendedoras. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Quais são os riscos e acidentes mais comuns de vendedor em domicílio?
A taxa é de 9,3 comunicações de acidente por mil vínculos ao ano. A parte do corpo mais atingida é perna (entre o tornozelo e a pélvis) (12,6% dos casos) e o diagnóstico mais frequente é S93.4 — entorse e distensão do tornozelo. Os dados são das CAT registradas no INSS e indicam acidentes e doenças COMUNICADOS, não prevalência confirmada.
É uma profissão com muita informalidade?
A PNAD Contínua não classifica ocupação pela CBO, então o recorte possível é por setor: no setor que mais contrata essa ocupação (informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas), 25,4% dos ocupados estão na informalidade, contra 37,5% na média nacional. Informal, na definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira, é trabalhador familiar auxiliar ou é conta-própria/empregador sem CNPJ.
Onde informo o CBO 5241-05?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
O CBO 5241-05 define o grau de risco e o RAT da empresa?
Não. Grau de risco e alíquota RAT são definidos pela ATIVIDADE ECONÔMICA da empresa (CNAE preponderante), não pela ocupação do trabalhador — o CBO 5241-05 identifica o cargo no eSocial, e o mesmo cargo pode ter RAT diferente em empresas de CNAE diferente. O grau de risco vem do Anexo I da NR-04 e dimensiona o SESMT; a alíquota RAT (1%, 2% ou 3%) vem do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP. No CNAE que mais contrata essa ocupação (8220200), o RAT é 3%.
Fontes oficiais
- → CBO 2002 — Ministério do Trabalho e Emprego
- → Novo CAGED — microdados de movimentação (PDET)
- → RAIS — microdados de vínculos (PDET)
- → CAT — Comunicação de Acidente de Trabalho (INSS)
- → PNAD Contínua (IBGE)
- → Tabela CBO completa
- → Todas as fontes do site
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.
Quem descreveu esta família na CBO (12 instituições)
A CBO 2002 foi construída em oficinas com trabalhadores e instituições de cada área. Estas participaram da descrição da família 5241:
- •Avon Cosméticos Ltda.
- •Canopus S.A.
- •Caraigá Veículos Ltda.
- •Decor Art Portas Sanfonadas
- •Flox Corretora de Seguros
- •Natura Cosméticos S.A.
- •Osaka Desentupidora e Dedetizadora Ltda.
- •Research International Brasil Consultoria e Análise de Mercado Ltda.
- •Unimed São Paulo
- •Varella Prestação de Serviços S/C Ltda.
- •Instituição Conveniada Responsável
- •Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas - Fipe - USP