CBO 1233-05 — Diretor comercial
O código 1233-05 identifica a ocupação diretor comercial na CBO 2002, dentro da família 1233 — Diretores de comercialização e marketing. É o código informado no eSocial (campo CBO do cargo), na CTPS digital e nos registros do Novo CAGED e da RAIS.
Nesta ficha 13 seções
O que faz um diretor comercial
Atuam na definição do planejamento estratégico da empresa; definem e executam plano de marketing e vendas; gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.
Descrição oficial da família 1233 — Diretores de comercialização e marketing, publicada pelo MTE no livro da CBO 2002. A CBO descreve o conjunto de ocupações da família, e não cada código de seis dígitos isoladamente.
Como e onde se trabalha
Exercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada; atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse. ESTA FAMÍLIA NÃO COMPREENDE 1224 - Diretores de operações em empresa do comércio.
Recursos de trabalho
Calculadora financeira; Celular, telefone e fax; Correio (mala direta); Equipamento de multimídia e vídeo conferência; Impressora e periféricos; Internet e correio eletrônico (e-mail); Meios de transporte rápidos (avião e helicóptero); Microcomputador, laptop e placa wireless; Mídias (jornal, revista, boletim, etc.); Palm top e agenda.
Quanto ganha um diretor comercial
Salário de admissão declarado no Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026 · contratações de 40h+ semanais
mediana de quem já atua (RAIS 2024): R$ 36.500
Entrada × quem já está
R$ 32.138 ao ser admitido · R$ 36.500 para quem tem vínculo ativo +13,6%
Nas contratações de setembro/2025 a agosto/2026, a mediana do salário de admissão de diretor comercial foi de R$ 32.138 — metade das 1.769 contratações com jornada de 40 horas ou mais ficou abaixo desse valor e metade acima. Os 10% de menor salário entraram com até R$ 3.014 e os 10% de maior, acima de R$ 70.023.
Quem já está na ocupação ganha mais do que quem entra: a mediana de quem tinha vínculo ativo em 31/12/2024 era de R$ 36.500, ou seja, 13,6% acima do salário de entrada. É a medida direta de quanto a remuneração sobe com o tempo de casa nessa ocupação, cuja mediana é de 52 meses.
Equivalência da mediana
| Por mês | R$ 32.138 |
| Por ano (12 salários) | R$ 385.656 |
Salário contratual, sem adicionais, horas extras, insalubridade ou 13º.
Composição e salário por sexo
Na admissão (CAGED, 40h+)
Quem já atua (RAIS 2024)
Percentual = participação de cada grupo; o valor em reais é a mediana do grupo. A comparação não isola cargo, tempo de casa, jornada exata nem setor — não é medida de desigualdade salarial por si só.
Salário por região
Mediana do salário de admissão em reais, por região do estabelecimento.
Salário e saldo de vagas por estado (10 UFs com amostra)
| UF | Admissões | Saldo | P25 | Mediana | P75 |
|---|---|---|---|---|---|
| SP | 1.141 | -503 | — | R$ 42.850 | — |
| RJ | 116 | -65 | — | R$ 35.600 | — |
| MG | 106 | -80 | — | R$ 14.100 | — |
| PR | 68 | -76 | — | R$ 10.750 | — |
| SC | 52 | -70 | — | R$ 13.000 | — |
| DF | 40 | +2 | — | R$ 8.050 | — |
| BA | 38 | -3 | — | R$ 4.075 | — |
| PE | 37 | -12 | — | R$ 6.450 | — |
| RS | 35 | -51 | — | R$ 19.500 | — |
| GO | 33 | -24 | — | R$ 7.600 | — |
UFs com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem faixa salarial — amostra insuficiente para publicar mediana.
Contratação e mercado
Movimentações do Novo CAGED · setembro/2025 a agosto/2026
Admissões
1.832
Desligamentos
2.832
Saldo
-1.000
Rotatividade
21,4%
Saldo mês a mês
Em 12 meses houve 1.832 admissões e 2.832 desligamentos de diretor comercial, o que significa que o mercado formal fechou 1.000 postos de trabalho no período, com rotatividade de 21,4% sobre o estoque de vínculos.
Entre os desligamentos, 27,1% foram a pedido do próprio trabalhador e 64,2% por dispensa sem justa causa. A proporção de saídas a pedido é o indicador de retenção que o salário médio não mostra.
Por que as pessoas saem
Sobre 2.832 desligamentos com motivo declarado.
Como são os contratos
Contrato atípico praticamente não existe nesta ocupação: 0,4% das admissões são de jornada parcial e 0,4% de contrato intermitente, contra 0,8% e 1,5% na média do mercado formal. A contratação padrão é por prazo indeterminado e jornada cheia.
Percentual das admissões do período, com a média ponderada de 2.212 ocupações como referência. A contratação de pessoas com deficiência segue a cota do art. 93 da Lei 8.213/1991.
Porte de quem contrata
Faixa de emprego do estabelecimento no início de janeiro, conforme o layout do Novo CAGED. A primeira faixa reúne quem não tinha nenhum vínculo em janeiro — estabelecimento aberto ao longo do ano ou parado até a contratação.
Quem contrata diretor comercial
Atividades econômicas (CNAE) com mais admissões, faixa salarial e grau de risco de cada uma
RAT é a alíquota do Risco Ambiental do Trabalho (1%, 2% ou 3%) do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP; GR é o grau de risco (1 a 4) do Anexo I da NR-04, que dimensiona o SESMT. Os dois vêm do CNAE do empregador, nunca do CBO do trabalhador — é o mesmo cargo com encargo diferente conforme a empresa que contrata. Faixas com menos de 30 contratações de 40h+ ficam sem quartil.
Perfil de quem trabalha como diretor comercial
Vínculos ativos em 31/12/2024 · RAIS · 13.226 vínculos
Idade mediana
46 anos
Tempo de casa
52 meses
No setor público
0,4%
Em empresa do Simples
11,8%
Sexo
Composição do vínculo
- Jornada média contratada39,5h/sem
- Pessoas com deficiência1%
- Jornada parcial0,2%
- Contrato intermitente0,1%
- Em entidade sem fins lucrativos1,3%
Sobre os 13.226 vínculos ativos em 31/12/2024.
Raça/cor
Autodeclaração informada pelo empregador na RAIS (item A.6 do manual oficial). Vínculos sem a informação ficam fora da distribuição.
Escolaridade
Quem está na ocupação hoje (RAIS 2024)
Comparar com a escolaridade de quem foi contratado agora
A diferença entre as duas distribuições mostra se o mercado passou a exigir mais escolaridade do que tem o estoque: o CAGED mede o FLUXO de contratação dos últimos 12 meses, a RAIS mede quem está na ocupação. Um detalhe da fonte: o CAGED tem código próprio para pós-graduação e a RAIS não, então quem tem pós aparece como superior completo no estoque.
Porte do empregador
Faixa de emprego do estabelecimento em 31 de dezembro, conforme o layout da RAIS.
Informalidade no setor que mais contrata
PNAD Contínua · 4 trimestres · setor: informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas
Informalidade no setor
25,4%
Média nacional
37,5%
Conta própria
23,7%
Rendimento formal × informal
R$ 5.385 × R$ 4.443
No setor de informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas — aquele em que essa ocupação foi mais contratada segundo o CAGED — 25,4% dos ocupados do país estão na informalidade, contra 37,5% da média nacional. Informal, pela definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira assinada (setor privado ou doméstico), o trabalhador familiar auxiliar, e o conta-própria ou empregador cujo negócio não tem CNPJ.
O recorte é por setor, não por ocupação: a PNAD Contínua classifica ocupação pela COD, derivada da CIUO-08, que não tem correspondência com a CBO 2002 — no nível de dois dígitos, o mesmo código significa “administração pública” numa e “ciências jurídicas” na outra. Cruzar as duas produziria número sem sentido, então a ligação aqui é feita pelo setor em que a ocupação é efetivamente contratada.
Formação exigida
Exigência oficial da CBO
Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
Texto oficial do MTE para a família 1233.
Qual especialização paga mais na família 1233
Todas as ocupações de diretores de comercialização e marketing, ordenadas pela remuneração de quem já atua
| CBO | Ocupação | Admissão | Quem já atua | Vínculos |
|---|---|---|---|---|
| 1233-05 | Diretor comercial (esta página) | R$ 32.138 | R$ 36.500 | 13.226 |
| 1233-10 | Diretor de marketing | R$ 12.025 | R$ 35.231 | 2.985 |
“Admissão” é a mediana do salário de contratação (Novo CAGED, 202509–202608); “quem já atua” é a mediana de dezembro dos vínculos ativos (RAIS 2024). Ocupações sem amostra suficiente ficam sem valor.
Atividades do perfil ocupacional
Grandes áreas de atividade e atividades detalhadas do levantamento oficial do MTE pra ocupação 1233-05.
A Atuar na definição do planejamento estratégico (13)
- •Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo)
- •Definir plano de investimento com grupo gestor
- •Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho
- •Dimensionar recursos
- •Definir metas e padrões de qualidade
- •Avaliar exeqüibilidade de projetos
- •Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor
- •Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos
- •Manipular tendência de mercado
- •Aproveitar oportunidades
- •Prospectar formadores de opinião
- •Atuar na definição de linhas de produto
- •Avaliar resultados (negócios e processos)
B Definir plano de marketing e vendas (7)
- •Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento)
- •Instituir metodologia de trabalho
- •Elaborar plano de contigência
- •Analisar plano de marketing e vendas
- •Analisar viabilidade econômica
- •Fixar metas de vendas (objetivos e prazos)
- •Revisar plano de marketing e vendas
C Executar plano de marketing e vendas (6)
- •Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros
- •Implantar novas metodologias de trabalho
- •Realizar ações preventivas e corretivas
- •Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos)
- •Orientar planejamento da produção
- •Aprovar contratação de terceiros
D Gerir qualidade da venda (10)
- •Fazer cumprir política comercial da empresa
- •Validar métodos
- •Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho
- •Verificar cumprimento dos prazos de cobrança
- •Gerir pós-venda
- •Promover rastreabilidade do produto
- •Minimizar rupturas de vendas
- •Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço
- •Gerenciar custos e prazos logísticos
- •Monitorar rentabilidade de produtos e clientes
E Participar na definição de políticas de recursos huanos (8)
- •Aprovar normas e instruções
- •Definir perfil de qualificação do pessoal
- •Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal
- •Promover treinamento e desenvolvimento da equipe
- •Avaliar desempenho da equipe
- •Contribuir na elaboração de descrição de cargos
- •Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões
- •Avaliar nível de satisfação da equipe
Y Comunicar-se (8)
- •Dialogar com públicos de interesse da empresa
- •Estimular processo de comunicação
- •Transformar dados em informação
- •Disseminar informações ao público de interesse da empresa
- •Redigir relatórios
- •Expor idéias em público
- •Fazer exposições na mídia
- •Utilizar tecnologia da informação
Z Demonstrar competências pessoais (19)
- •Demonstrar respeito a chefes e subordinados
- •Trabalhar com ética
- •Mostrar criatividade
- •Trabalhar em equipe
- •Mostrar versatilidade
- •Demonstrar capacidade de liderança
- •Delegar responsabilidades
- •Focalizar na busca de resultados
- •Administrar conflitos
- •Tomar decisões
- •Mostrar otimismo
- •Mostrar coerência
- •Trabalhar com responsabilidade social
- •Demonstrar visão de futuro
- •Motivar equipe
- •Promover campanhas internas de conscientização
- •Promover inovação
- •Implementar planos de marketing e vendas
- •Zelar pela apresentação pessoal
Sinônimos oficiais (5)
Títulos reconhecidos pela CBO pro mesmo código 1233-05 — o nome do cargo na empresa pode variar; o enquadramento vem do conteúdo do trabalho.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um diretor comercial?
A mediana do salário de admissão é R$ 32.138 por mês, considerando as 1.769 contratações de 40 horas semanais ou mais registradas no Novo CAGED entre setembro/2025 a agosto/2026. A faixa vai de R$ 3.014 (10% menores) a R$ 70.023 (10% maiores). Quem já tem vínculo ativo na ocupação tem mediana de R$ 36.500 (RAIS 2024), 13.6% acima do salário de entrada. São valores de salário contratual, sem adicionais, insalubridade, horas extras ou benefícios.
O mercado está contratando diretor comercial?
Entre setembro/2025 a agosto/2026 foram 1.832 admissões contra 2.832 desligamentos, saldo de -1.000 postos fechados no mercado formal. O dado vem das três séries do Novo CAGED (declarações no prazo, fora do prazo e exclusões), que é como o próprio Ministério do Trabalho calcula o saldo.
Que tipo de empresa contrata diretor comercial?
A atividade econômica que mais contratou foi Serviços combinados de escritório e apoio administrativo (CNAE 8211300), com 5,1% das admissões e mediana de R$ 42.950. A ficha de diretor comercial no Buscador NCM lista os 8 setores que mais contratam, com a faixa salarial de cada um. O CNAE do empregador é o que define o grau de risco e a alíquota RAT — não o CBO do trabalhador.
Qual o código CBO de diretor comercial?
1233-05 (família 1233 — Diretores de comercialização e marketing). A CBO reconhece também os títulos: Diretor de vendas, Diretor geral de vendas, Superintendente comercial, Vice-presidente comercial, Vice-presidente de vendas — todos usam o mesmo código 1233-05. O que define o enquadramento é o conteúdo do trabalho, não o nome do cargo na empresa.
Precisa de faculdade para ser diretor comercial?
Segundo a descrição oficial da CBO para a família 1233: Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área. A(s) ocupação(ões) elencada(s) nesta família ocupacional demanda formação profissional para efeitos do cálculo do número de aprendizes a serem contratados pelos estabelecimentos, nos termos do artigo 429 da Consolidação das Leis do Trabalho - CLT, exceto os casos previstos no art. 10 do Decreto 5.598/2005.
É uma profissão com muita informalidade?
A PNAD Contínua não classifica ocupação pela CBO, então o recorte possível é por setor: no setor que mais contrata essa ocupação (informação, atividades financeiras, imobiliárias, profissionais e administrativas), 25,4% dos ocupados estão na informalidade, contra 37,5% na média nacional. Informal, na definição do IBGE, é quem trabalha sem carteira, é trabalhador familiar auxiliar ou é conta-própria/empregador sem CNPJ.
Onde informo o CBO 1233-05?
No eSocial — evento S-2200 (admissão) ou S-2300 (trabalhador sem vínculo), no campo CBO do cargo — além da CTPS digital e dos registros que alimentam o Novo CAGED e a RAIS. Na saúde, o CBO também identifica o profissional no CNES.
O CBO 1233-05 define o grau de risco e o RAT da empresa?
Não. Grau de risco e alíquota RAT são definidos pela ATIVIDADE ECONÔMICA da empresa (CNAE preponderante), não pela ocupação do trabalhador — o CBO 1233-05 identifica o cargo no eSocial, e o mesmo cargo pode ter RAT diferente em empresas de CNAE diferente. O grau de risco vem do Anexo I da NR-04 e dimensiona o SESMT; a alíquota RAT (1%, 2% ou 3%) vem do Anexo V do Decreto 3.048/1999, ajustada pelo FAP. No CNAE que mais contrata essa ocupação (8211300), o RAT é 2%.
Fontes oficiais
- → CBO 2002 — Ministério do Trabalho e Emprego
- → Novo CAGED — microdados de movimentação (PDET)
- → RAIS — microdados de vínculos (PDET)
- → PNAD Contínua (IBGE)
- → Tabela CBO completa
- → Todas as fontes do site
Arquivos oficiais da CBO 2002 consolidados em 22/07/2026.